کمپین گوگل ادز در بلک فرایدی؛ فرصتی طلایی برای فروش بیشتر با افراک

روزهای قبل از بلک‌فرایدی (Black Friday) برای افراد فعال در حوزه مارکتینگ، صاحبین کسب و کار و کارشناسان گوگل ادز (Google Ads)، طور دیگری می‌گذرد. عموم مردم قبل از این روز، لیستی از کالاهای محبوب‌شان را آماده کرده‌اند؛ صاحبان کسب‌وکارها هم برای بهتر دیده شدن، جذب مشتریان جدید و افزایش فروش، به‌سراغ تبلیغات در گوگل می‌روند. بودجه‌بندی بهینه کمپین‌ تبلیغاتی، هدف‌گذاری دقیق مشتریان منجر به رشد تصاعدی ترافیک سایت در صورت اعلام آفرهای با ارزش می‌شود. در این مطلب از مجله افراک به شما می‌گوییم که چرا باید در بلک فرایدی از گوگل ادز استفاده کنید.

بلک فرایدی چیست؟

بلک فرایدی یا جمعه سیاه، روزی است که بسیاری از کسب‌وکارها کالاها و خدمات‌شان را با تخفیف‌های استثنایی (گاهی تا 90%) عرضه می‌کنند. ریشه تاریخی این روز به تاریخ 24 سپتامبر 1869 در آمریکای شمالی و بعد از روز شکرگزاری برمی‌گردد؛ به آخرین جمعه سال میلادی در ایالات متحده. زمانی که مردم برای خرید سال نوی میلادی آماده می‌شدند و فروشگاه‌ها برای جذب مشتریان بیشتر، قیمت‌ها را به‌شدت کاهش می‌دادند. درحال‌حاضر، بلک‌فرایدی یک پدیده جهانی است و برای کسب‌وکارها یک فرصت تکرارنشدنی برای رشد، افزایش فروش و جذب مشتریان محسوب می‌شود؛ چند سالی است که بلک فرایدی در ایران هم جدی گرفته می‌شود و آن را با نام‌های «جمعه سیاه» و «حَراجُمعه» می‌شناسند.

تفاوت بلک فرایدی با سایر روزهای سال با دیدگاه مارکتینگ

روز جمعه سیاه از لحاظ مارکتینگ و فرصت‌های برگزاری کمپین‌های گوگل ادز با سایر روزهای سال فرق دارد. در جدول زیر، مقایسه‌ای از بلک‌فرایدی و روزهای معمولی را بر اساس چند فاکتور و برگزاری کمپین‌های گوگل می‌بینید:

چرا باید برای بلک فرایدی کمپین گوگل ادز راه‌اندازی کنیم؟

اگر شما هم صاحب کسب و کار هستید و قصد دارید در مهم‌ترین جشنواری تخفیفی دنیا یعنی بلک فرایدی با فروش محصولات خود، درآمدتان را بالاتر ببرید. از گوگل ادز غافل نشوید. مهم‌ترین دلیل راه‌اندازی کمپین‌های گوگل ادز در بلک‌فرایدی این است که بسیاری از افراد در این روز، یک لیست خرید در دست دارند؛ هدف آن‌ها خرید با کم‌ترین قیمت و بیشترین تخفیف است. به‌جز این، دلایل دیگری هم وجود دارند که باعث عملکرد بسیار خوب کمپین‌های گوگل ادز در این بازه زمانی می‌شوند.

✔️افزایش حجم جست‌وجو در گوگل

در هفته منتهی به بلک فرایدی، حجم جست‌وجوی کوئری‌هایی که منجر به خرید می‌شوند، چند برابر افزایش می‌یابد؛ مثل «خرید پلیور زمستانه» یا «خرید پلی استیشن 5 با تخفیف». در این بازه زمانی به‌دنبال بهترین تخفیف‌ها هستند؛ بنابراین، حضور در نتایج جست‌وجو از طریق تبلیغات گوگل، شانس دیده شدن برند، فروشگاه یا کسب‌وکار را چند برابر می‌سازد.

✔️رشد شدید نرخ خرید آنی (Impulse Buying)

یکی از رفتارهای رایج مشتریان در دوره بلک فرایدی، «تصمیم‌گیری‌های سریع» برای خرید است. به‌طورکلی، وقتی که مشتری با یک پیشنهاد ویژه محدود و دارای تخفیف بالا روبه‌رو می‌شود، خرید خود را بدون معطلی ثبت می‌کند؛ بنابراین، حضور در نتایج تبلیغاتی گوگل به‌معنای قرار گرفتن جلوی چشم مشتریانی است که واقعاً آماده خرید هستند.

سریع‌ترین روش برای نمایش خدمات شما در صفحه اول نتایج Google، تبلیغات در گوگل است. این مساله به خصوص در بلک فرایدی شانس دیده شدن و خرید شما را بالاتر می‌برد.

برای اجرای کمپین تبلیغات گوگل ادز در بلک فرایدی، همین حالا شروع کنید

تبلیغات در گوگل

مزایای اجرای کمپین گوگل ادز در بلک فرایدی

جذاب‌ترین مزیت اجرای کمپین گوگل ادز در بلک فرایدی، فرصت فروش محصولات یا خدمات در کوتاه‌ترین زمان ممکن است؛ البته این تنها مزیت نیست. با اجرای صحیح کمپین، فرصت‌های بسیاری برای رشد برند، افزایش داده‌های تحلیلی و کاهش هزینه‌های جذب مشتری به‌وجود می‌آیند. در ادامه، مهم‌ترین مزایای این کمپین‌ها را بررسی می‌کنیم:

💣فرصت دیده‌شدن چندبرابر برای همه به خصوص برندها و سایت های جدید

در بلک فرایدی، میلیون‌ها کاربر هم‌زمان به‌دنبال تخفیف هستند؛ این یعنی سرچ‌های مرتبط با کالاها و خدمات به‌شدت افزایش پیدا می‌کنند. اگر در این بازه زمانی، هیچ کمپین فعالی نداشته باشید، رقبا جای شما را در نتایج گوگل می‌گیرند؛ به‌همین سادگی ممکن است که سهم بازار خودتان را دودستی تقدیم رقبا کنید. شما فرصت دارید تا در تبلیغات جستجوی گوگل ادز خودتان را در معرض دید کاربران قرار دهید. به خصوص برندهای جدید از این فرصت برای بیشتر دیده شدن استفاده کنند.

💣نرخ تبدیل (Conversion Rate) بالاتر از میانگین سال

در بازه زمانی بلک فرایدی، کم‌تر کسی پیدا می‌شود که در مرحله تحقیق و بررسی کالا باشد؛ اکثر مشتریان از قبل برنامه‌ریزی کرده‌اند و آماده خرید فوری هستند. همین تغییر در نیت کاربر (User Intent) باعث می‌شود که نرخ تبدیل تبلیغات بسیار بالاتر از حالت عادی باشد. برای مثال، کاربری که در روزهای معمولی عبارت «بهترین تلویزیون هوشمند ایرانی» را جست‌وجو می‌کند، هنوز در مرحله تحقیق و مقایسه است؛ اما در بلک فرایدی عبارت‌هایی مثل «خرید تلویزیون با تخفیف ویژه» بیشتر سرچ می‌شوند که نشان‌دهنده آمادگی مشتریان برای خرید است.

💣هزینه جذب مشتری کمتر (Lower CPA)

وقتی نرخ تبدیل بالا می‌رود، هزینه نهایی جذب هر مشتری کاهش پیدا می‌کند؛ این اتفاق، کاملاً طبیعی است! یعنی با همان بودجه تبلیغاتی قبلی، فروش بیشتری را رقم می‌زنید و بازدهی کمپین گوگل ادز افزایش می‌یابد. برای مثال، فرض کنید که در حالت عادی با ۱ میلیون تومان بودجه، ۱۰ مشتری جذب می‌کردید؛ در بلک فرایدی با همان بودجه می‌توانید ۱۵ یا حتی ۲۰ مشتری جدید بگیرید.

💣فرصت رشد برند و جذب مشتریان جدید

بلک فرایدی را به چشم یک فرصت تبلیغاتی برای فروش کوتاه‌مدت نگاه نکنید؛ این روز می‌تواند، سکوی پرتاب کمپین شما باشد. بسیاری از مشتریان در این روز برای اولین‌بار با یک برند یا فروشگاه آنلاین آشنا می‌شوند؛ بنابراین، اگر تجربه خرید خوبی داشته باشند، در مناسبت‌های آینده هم به همان فروشگاه برمی‌گردند. مثلاً کاربری را در نظر بگیرید که در بلک فرایدی از کمپین شما کفش ورزشی خریده است و تجربه مثبتی دارد؛ این مشتری احتمالاً در شب یلدا، نوروز یا مناسبت‌های بعدی هم به سراغ آن کسب‌وکار یا فروشگاه می‌آید.

💣افزایش داده‌های تحلیلی برای کمپین‌های بعدی

کمپین‌هایی که در بلک فرایدی برگزار می‌شوند، فرصت مناسبی برای جمع‌آوری داده‌های ارزشمند هستند؛ ازجمله:

• عملکرد صفحات فرود یا لندینگ‌پیج‌ها (Landing Page)
• اطلاعات مربوط به رفتار کاربران
• کلمات کلیدی مؤثر
• نرخ کلیک (CTR)

با کمک این اطلاعات می‌توانید، کمپین‌های دقیق‌تر و بهتری را در ادامه سال داشته باشید؛ مثلاً اگر متوجه نرخ تبدیل یک کوئری خاص در کمپین بلک فرایدی شدید، از آن در کمپین نوروز 1405 هم استفاده کنید.

چطور کمپین گوگل ادز بلک فرایدی موفق بسازیم؟

برای ساخت یک کمپین گوگل ادز موفق در بلک فرایدی، باید از قبل یک برنامه‌ریزی دقیق داشته باشید. یادتان نرود که رفتار کاربران در این روز کاملاً متفاوت از روزهای معمولی است؛ بنابراین، استراتژی کمپین را طبق نیاز مشتریان، رقابت بازار و افزایش حجم جست‌وجو تنظیم کنید. در ادامه، به مهم‌ترین اقداماتی که برای ساخت یک کمپین مؤثر باید انجام دهید، اشاره می‌کنیم.

💥انتخاب کلمات کلیدی فصلی و ترند

اولین مرحله برای موفقیت کمپین بلک فرایدی، انتخاب کلمات کلیدی مناسب و مرتبط با ترندهای این بازه زمانی است. عباراتی مثل «Black Friday sale»، «تخفیف بلک فرایدی»، «تخفیف لپ‌تاپ»، «گوشی ارزان بلک فرایدی» و موارد مشابه، جست‌وجوی بسیار بالایی دارند. برای افزایش نرخ تبدیل پیشنهاد می‌کنیم، لیستی از کلمات Long-tail مثل «خرید ارزان لپ‌تاپ بلک فرایدی» یا «بهترین تخفیف گوشی 2025» تهیه کنید.

ساره منصوری کارشناس ارشد گوگل ادز میگه: یکی از موثرترین کمیپن‌های تبلیغاتی برای بلک فرایدی، کمپین‌های ریتارگتینگ گوگل ادزه که یکی از بهترین روش‌ها برای حداکثر کردن نرخ تبدیل و فروشه. در این استراتژی، تبلیغات به کاربرانی نمایش داده میشه که قبلاً از سایت شما بازدید کردن و یا در مسیر سفر خودشون در سایت ممکنه به هر دلیلی خرید را نهایی نکرده‌ و سبد خرید را رها کرده باشن. با توجه به آشنایی قبلی این مخاطبان با برند شما و مشاهده آفرهای تحفیفی بلک فرایدی، ریتارگتینگ یک یادآور برای کاربران است که به بازگشت کاربران بالقوه و رشد قابل توجه فروش کمک می‌کنه. البته رسیدن به این هدف مستلزم داشتن داده‌های مشتری از قبله.

💥تنظیم بودجه پویا (Flexible Budget)

در بلک فرایدی، حجم جست‌وجو چند برابر روزهای معمولی می‌شود؛ بنابراین، اگر برای بودجه کمپین انعطاف کافی در نظر نگیرید، با توقف ناگهانی کمپین و از دست دادن فرصت‌های فروش مواجه می‌شوید. بودجه تبلیغات را «پویا» تنظیم کنید تا در ساعات پیک خرید، تبلیغات به‌درستی نمایش داده شوند. برای مثال بودجه روزانه را افزایش دهید یا از استراتژی‌هایی مثل Target ROAS یا Maximize Conversions کمک بگیرید؛ همچنین، مانیتورینگ لحظه‌ای بودجه را جدی بگیرید تا هیچ فرصت فروشی از دست نرود. در بیدینگ هوشمند گوگل ادز به طور کامل با این نوع قیمت گذاری‌ها و با اینکه برای چه کسب و کارهایی مناسب هستند، آشنا خواهید شد.

💥بهینه‌سازی لندینگ پیج

صفحه فرود مناسب، نقش مهمی در موفقیت کمپین بلک فرایدی دارد. کاربر، پس از کلیک روی تبلیغ باید با یک صفحه سریع، واضح و جذاب روبه‌رو شود؛ بنابراین، پیشنهادهای ویژه یا تخفیف‌های خرید محصول یا خدمات باید خیلی سریع به کاربر منتقل شوند. از CTAهای قوی مثل «الان بخر»، «تخفیف تا ۷۰٪»، یا «فقط تا پایان ساعت 19 امروز» استفاده کنید؛ همچنین، از نمایش جزئیات محصول، قیمت قبل و بعد از تخفیف، نظرات کاربران و آیکون‌های اعتمادسازی (مانند ضمانت بازگشت وجه) هم کمک بگیرید. با انجام این تکنیک‌ها، نرخ تبدیل به‌طور قابل‌توجهی افزایش می‌یابد. در اصول طراحی لندینگ پیج برای گوگل ادز نکات موثر و کاربردی را برای ایجاد یک لندینگ موثر توضیح داده‌ایم.

💥استفاده از اکستنشن‌ها (Ad Extensions)

Ad Extensions، از مهم‌ترین ابزارهایی است که نرخ کلیک (CTR) تبلیغات را افزایش می‌دهد. با استفاده از اکستنشن‌هایی مثل Price Extension یا Promotion Extension، قیمت‌ها و مقدار تخفیف را مستقیم در آگهی نمایش دهید. از قابلیت تایمر معکوس (Countdown Timer) هم برای ایجاد حس فوریت و ترغیب مشتری برای خرید فوری استفاده کنید. درمجموع، با کمک Extentionهای مناسب، فضای بیشتری را در نتایج جست‌وجو بگیرید و نرخ کلیک کاربران را افزایش دهید.

💥استفاده از کمپین‌های Google Ads Performance Max

کمپین‌های پرفورمنس مکس (Performance Max) به دلیل استراتژی جامع و یکپارچه خود، نقش مهمی در موفقیت و عملکرد گوگل ادز دارند. این کمپین‌ها با استفاده از هوش مصنوعی گوگل، تضمین می‌کنند که تبلیغات شما با حضور کامل در تمامی شبکه‌ های مهم گوگل (شامل تبلیغات جستجو، شاپینگ، تبلیغات نمایشی، یوتیوب، دیسکاور (Discover) و جیمیل (Gmail)) دیده شود و بودجه را به سمت پربازده‌ ترین کانال‌ها هدایت کند و در نهایت، فروش شما را در این دوره زمانی خاص به بالاترین حد ممکن برساند. در واقع برای اینکه بیشترین پوشش تبلیغاتی و جایگاه نمایش تبلیغات را در بلک فرایدی به‌دست بیاورید، حتماً به برگزاری کمپین پرفورمنس مکس فکر کنید.

اجرای کمپین گوگل ادز برای بلک فرایدی از افراک

مجموعه افراک با ارائه خدمات کامل و سریع در زمینه گوگل ادز، در تمام مراحل برنامه‌ریزی و اجرای کمپین بلک فرایدی همراه شماست. فراموش نکنید که تنظیم و تأیید کمپین‌های گوگل ادز، نیازمند زمان است؛ بنابراین، پیشنهاد می‌کنیم که حداقل یک هفته تا ۱۰ روز قبل از بلک فرایدی سفارش خود را ثبت کنید. تیم تخصصی افراک با بررسی اهداف تجاری، بودجه و مخاطبان هدف، کمپین‌هایی را طراحی می‌کند که بیشترین فروش و اثربخشی را دارند. برای دریافت مشاوره تخصصی و برنامه‌ریزی بلک فرایدی و گوگل ادز، با ما از طریق شماره ۰۲۱-۹۱۰۹۲۰۰۰ در ارتباط باشید!