افراک: آژانس تبلیغات آنلاین - بهینه‌سازی تبلیغات پولی لینکدین (۷ روش بهبود کمپین‌های لینکدین)
احتمالا بیشتر افرادی که در رسانه‌های اجتماعی به تبلیغ می‌پردازند، از تبلیغات در لینکدین یا لینکدین ادز(LinkedIn Ads) هم استفاده می‌کنند. موفقیت در این گونه تبلیغات به نوع هدف، مخاطبان، میزان کلیک روی تبلیغات، بازدید از سایت و موارد دیگر بستگی دارد. شانس موفقیت به صورت تضمینی شاید همیشه بالا نباشد، اما همه می‌دانند که لینکدین یکی از مهم‌ترین و بزرگ‌ترین پلتفرم‌ها برای انجام تبلیغات است.برای بهینه‌سازی تبلیغات لینکدین و جلوگیری از هدر رفت بودجه، با افراک همراه باشید تا ۷ روش برای بهبود کمپین‌های لینکدین را توضیح دهیم.
مدیریت کمپین در لینکدین
ابتدا باید بخش مدیریت کمپین لینکدین خود را راه‌اندازی کنید و آن را به صفحه شرکت لینکدین متصل کنید. مدیریت کمپین به سه بخش تقسیم می‌شود:
- گروه‌ها
- کمپین‌ها
- تبلیغات
گروه‌ها را به دلخواه خود می‌توانید تنظیم کنید. اگر در کشور‌های مختلف تبلیغات دارید می‌توانید گروه‌های خود را محدود به همان مناطق کنید و یا اگر چند محصول یا پیشنهاد مختلف دارید می‌توانید در گروه‌های کمپین جداگانه قرار دهید. این اقدام بستگی به شما دارد که چطور می‌خواهید سلسله مراتب گروه خود را ایجاد کنید.
انتخاب‌های نامحدودی دارید. آن چه که اهمیت دارد این است که تصمیم بگیرید چطور می‌خواهید کمپین‌های خود را سازماندهی و مدیریت کنید، تا بعدا با مشکل مواجه نشوید. در یک گروه می‌توانید چندین کمپین مختلف با موضوعات متفاوت داشته باشید. برای مثال هدف یکی از کمپین‌ها می‌تواند بر اساس بودجه‌بندی مخاطبان یا پیام تبلیغاتی مختص مخاطبان باشد. در یک کمپین شما می‌توانید چندین تبلیغ مختلف داشته باشید. اگر گزینه‌های متنوعی را برای تبلیغات امتحان می‌کنید، لینکدین معمولا بهترین آن‌ها را انتخاب می‌کند.
۷ روش برای بهبود کمپین‌های لینکدین
لینکدین برای هر کسب‌وکاری یک سری قابلیت، امکان آگاهی حداکثری مردم از برند، فرمت‌های تولید لید و تجزیه و تحلیل داده‌ها را فراهم می‌سازد و برای همین هم برای هر برندی که به دنبال رشد کردن و کسب موفقیت روزافزون است، ابزاری ارزشمند به حساب می‌آید.
با این که چرایی موضوع را باهم حل و فصل کردیم، اما سوال اصلی هنوز هم سر جایش باقی مانده. چگونه با استفاده از این پلتفرم تبلیغاتی موفق شویم؟
۱. مخاطبان هدف خود را تعیین کرده و همیشه به‌روزرسانی کنید.
برای ایجاد محتوای تبلیغاتی و افزایش و هدایت مردم به آن، داشتن مخاطب هدف اجباری است. در ادامه ما به چند مرحله‌ی مهم تعریف مخاطبان هدف اشاره کرده‌ایم:
- بازار هدف خود را شناسایی کنید: محصول یا خدمات شما به درد چه کسی می‌خورد؟ برای این مرحله باید فاکتورهایی مانند سن، جنسیت، موقعیت مکانی، عنوان شغلی و صنعت را حتما و حتما در نظر بگیرید.
- شخصیت خریدار خود را تعریف کنید: پروفایل دقیقی از مشتریان ایده‌آل خود، از جمله نیازها، اهداف و چالش‌های آن‌ها تهیه کنید.
- پایگاه مشتریان فعلی خود را آنالیز کنید: به داده‌های مشتریان فعلی خود نگاهی بیندازید تا بفهمید در حال حاضر چه کسانی، به چه علتی و چگونه از محصول یا خدمات شما استفاده می‌کنند.
- معیار برتری خود را در نظر بگیرید: چه چیزی محصول یا سرویس شما را برای مخاطبان هدف‌تان منحصر به فرد و ارزشمند کرده و از دیگر محصولات و خدمات موجود در بازار جدا کرده است؟
۲. تبلیغات خود را به بهترین شکل ممکن بسازید.
لینکدین یک شبکه‌ی شلوغ است که پر از کارفرما و فروشنده و تبلیغ‌کننده است. بنابراین بهتر است اول مطمئن شوید که تبلیغات شما چشم همه را می‌گیرد و توجه‌ها را به خود جلب می‌کند. تبلیغات شما باید به بهترین شکل در چشم همه عالی دیده شود، وگرنه به موفقیت آن هیچ امیدی نیست. به عنوان مثال، می‌توان از تیترها و تصاویر جذاب برای جلب توجه مخاطبان هدف و بهبود عملکرد لینکدین خود استفاده کرد.
در ادامه به چند نکته برای ساخت یک تبلیغ عالی می‌پردازیم:
- از طراحی سازش‌پذیر استفاده کنید: مطمئن شوید که تبلیغات شما هم در لپ‌تاپ و هم در موبایل، زیبا به نظر می‌رسد.
- از جلوه‌های زیبایی استفاده کنید: افکت‌ها بخش مهمی از هر تبلیغات هستند، به خصوص در موبایل که احتمال دارد افراد سریع‌تر به پایین صفحه اسکرول کنند.
- تبلیغات خود را کوتاه نگه دارید: کاربرانی که با موبایل هستند معمولا توجه کمتری دارند، بنابراین بهتر است از زبانی واضح و مختصر استفاده کنید تا مخاطب بتواند هرچه سریع‌تر متوجه پیام شما بشود.
- مطمئن شوید که خواندن تبلیغات شما سخت نیست: از یک فونت واضح استفاده کنید و مطمئن شوید که بین متن و پس‌زمینه، کنتراست کافی وجود داشته باشد.
- تبلیغ خود را با دستگاه‌های مختلف آزمایش کنید: قبل از این که تبلیغ خود را منتشر کنید، حتما آن را روی انواع موبایل‌ها آزمایش کنید تا از قابل خواندن بودن و ظاهر خوب آن اطمینان کامل حاصل کنید.
۳. تست، تست و باز هم تست‌های بیشتر انجام دهید.
تست تغییرات مختلف تبلیغ، به شما این امکان را می‌دهد تا تصمیمات مبتنی بر داده‌های خود بگیرید و عملکرد تبلیغات لینکدین خود را بهینه‌سازی کنید. چند مورد برای تست کردن عبارتند از:
- کپی تبلیغ: سعی کنید نسخه‌های مختلف کپی تبلیغات خود را آزمایش کنید تا ببینید کدام یک از آن‌ها بیشترین تاثیر را روی مخاطبان شما می‌گذارد و بیشتر باب دل شما است.
- عناصر بصری: سعی کنید از ویژوال‌های مختلف مانند تصاویر یا ویدیوها را استفاده کنید و ببینید کدام یک برای تبلیغات شما بیشتر جواب می‌دهد. همچنین می‌توانید اندازه‌ی تصاویر و نسبت ابعاد مختلف را تست کنید تا ببینید کدام یک به نسبت عملکرد بهتری دارند.
- هدف‌گذاری: گزینه‌های مختلف هدف‌گذاری مثل عناوین شغلی، صنایع یا مکان‌ها را مرتب آزمایش کنید تا ببینید کدام‌شان برای کسب‌وکار شما بهترین نتیجه را می‌دهند.
- اندازه‌ی مخاطبان: شما همچنین می‌توانید اندازه‌های مختلف مخاطبان هدف را تست کنید و ببینید آیا هدف قرار دادن مخاطبان کوچک‌تر و خاص‌تر بهتر است یا هدف قرار دادن مخاطبان بزرگ‌تر و عمومی‌تر.
- فرمت تبلیغاتی: لینکدین انواع و اقسام فرمت‌های تبلیغاتی که پیش‌تر به آن‌ها پرداختیم را برای ما ارائه می‌دهد. پس می‌توانیم هرچندتا فرمت که دل‌مان خواست را آزمایش کنیم و ببینیم کدام فرمت بیشتر به کار ما می‌آید.
۴. از گزینه‌های هدف‌گذاری لینکدین استفاده کنید.
گزینه‌های هدف‌گذاری مخاطبان لینکدین به شما اجازه می‌دهد تا مخاطبان خود را محدودتر کنید و تبلیغات‌تان را در این پلتفرم به گروه‌های خاصی از افراد نشان دهید. در ادامه به چند نمونه از گزینه‌های هدف‌گذاری مخاطبان لینکدین می‌پردازیم:
- نرخ رشد شرکت: این یک مورد خیلی جالب است. شما می‌توانید هدف کمپین خود را طوری تنظیم کنید تا فقط به افرادی نشان داده شود که در شرکت‌هایی با نرخ رشد مثبت کار می‌کنند. بنابراین، اگر شما خدمات جذب نیرو ارائه می‌دهید، دنبال شرکت‌هایی با نرخ رشد مثبت هستید یا می‌خواهید شرکت‌هایی که نرخ رشد منفی دارند را حذف کنید، این قضیه خیلی به کارتان می‌آید.
- عنوان شغلی: این یکی اساسی‌ترین روش هدف‌گذاری در لینکدین است. عناوین شغلی خاص یا وظایف شغلی، مثل مدیر بازاریابی یا مدیر فروش را در هدف خود تنظیم کنید. این قضیه به خصوص اگر محصول یا خدمات شما تنها مربوط به مشاغل خاص است، برایتان بسیار مفید خواهد بود.
- اندازه‌ی شرکت: شما می‌توانید اندازه‌ی شرکت خاصی که مدنظرتان هست (مثلا کسب‌وکارهای کوچک یا شرکت‌های بزرگ) را هدف خود قرار دهید. اگر محصول یا خدمات شما مناسب شرکتی با اندازه‌ی خاص است، این مورد خیلی به دردتان می‌خورد.
- صنعت: شما می‌توانید صنایع خاص و موردنظر خودتان را هدف قرار دهید. مثلا امور مالی یا مراقبت‌های آرایشی بهداشتی! اگر محصول یا خدمات شما مربوط به یک صنعت خاص (مثل بیمه یا فناوری) است، این مورد به درد شما می‌خورد.
- موقعیت مکانی: شما می‌توانید مکان‌های خاصی (مثلا یک شهر یا کشور خاص) را هدف قرار دهید. این مورد به درد کسانی می‌خورد که محصول یا خدمات‌شان تنها در مناطق خاصی در دسترس باشد.
- گروه‌بندی: هدف‌تان روی افرادی باشد که عضو گروه‌های خاصی در لینکدین هستند. اگر می‌خواهید بدانید که مخاطبان هدف شما چه علایق، اشتیاق‌ها و سرگرمی‌های خاصی دارند، این مورد به شما کمک بسیاری می‌کند.
۵. از سیستم ردیابی گرایش در لینکدین استفاده کنید
برای راه‌اندازی سیستم ردیابی گرایش در لینکدین، باید یک کد کوچک به نام لینکدین اینسایت تگز (LinkedIn Insight Tag) را روی سایت خود نصب کنید. با این کار، دیگر می‌توانید ببینید که کدام یک از تبلیغات شما بیشترین درآمدزایی را دارد. در نتیجه می‌توانید کمپین‌های خود را براساس آن بهینه‌سازی کنید.
مثلا اگر یک تبلیغ باعث می‌شود مخاطبان زیادی روی آن کلیک کنند اما تبدیل‌های زیادی ندارد، بهتر است برای بهبود عملکرد خود، کپی تبلیغات یا هدف‌گذاری آن را به کل تغییر دهید.
سیستم ردیابی گرایش و تبدیل لینکدین یک ابزار عالی برای بهینه‌سازی تبلیغات لینکدین است و شما با ردیابی و تحلیل منظم تبدیل‌های خود، می‌توانید تصمیمات بهتری مبتنی بر داده‌های خود بگیرید و اثربخشی کمپین‌های خود را دوچندان کنید.
۶. از سیستم آنالیز و اینسایت لینکدین استفاده کنید.
لینکدین علاوه بر معیارهای اندازه‌گیری استانداردی که دارد، تجزیه و تحلیل‌های پیشرفته‌تری مانند داده‌های جمعیت شناختی، علایق و وظایف شغلی هم ارائه می‌دهد. برای دسترسی به اینسایت‌ها و تحلیل‌های لینکدین، باید حساب کاربری لینکدین ادز (LinkedIn Ads) داشته باشید.
با استفاده از این امکانات لینکدین، می‌توانید زمینه‌های بهبود و بهینه‌سازی کمپین‌های خود را به راحتی فراهم کنید. اگر متوجه شدید که تعداد کلیک‌های یک تبلیغ بالا است اما تعداد تبدیل‌های آن کم است، باید برای بهبود عملکرد آن، هدف‌گذاری تبلیغ خود را تغییر دهید. از سوی دیگر هم، اگر یک تبلیغ با هزینه‌ی کم تبدیل‌های زیادی داشته باشد، می‌توانید بودجه‌ی آن تبلیغ را افزایش دهید.
۷. بهینه‌سازی برای انواع موبایل
اکثر افراد از لینکدین در گوشی‌های خود استفاده می‌کنند و در حین استفاده از موبایل، زمان بسیار زیادی را در لینکدین سپری می‌کنند، بنابراین مطمئن شوید که تبلیغات و صفحه اصلی شما در موبایل، عالی به نظر برسد.
مطلب مرتبط
هزینه تبلیغات لینکدین
میانگین هزینه در تبلیغات لینکدین به ازای هر کلیک ۵.۵۸ دلار، هر ۱۰۰۰ ایمپرشن ۳۳.۸۰ دلار و هر پیام ارسالی ۰.۲ دلار است. هزینه تبلیغات در لینکدین نسبت به پلتفرم‌های دیگر کمی بیشتر است اما ارزشش را دارد. در لینکدین شما می‌توانید شرکت‌های خاص، افراد با مهارت‌های خاص یا صنایع را مخاطب قرار دهید که این اقدام مخصوصا برای بازاریابی B2B می‌تواند بسیار مفید باشد،
هزینه‌ها بسته به نوع گروه‌ها و کشور‌ها ممکن است متفاوت باشد اما اگر هدف اولیه خود را درست تعیین کرده باشید، امکان این که تبلیغات شما به کاربران خاص‌تری پیشنهاد داده شود، وجود دارد. یک راهکار ساده این است که برای کشور‌هایی که سودآوری بیشتری دارند، کمپین‌های جداگانه‌ای راه‌اندازی کنید. لینکدین طوری طراحی شده است که اگر همه کشور‌ها (با سودآوری بالا و پایین) را در یک کمپین قرار دهید، تمام بودجه شما را صرف کشور‌های ارزان‌تر می‌کند. پس بهترین گزینه این است که برای مناطق و کشور‌های مختلف، کمپین‌های جداگانه‌ای ایجاد کنید.
پس از لینکدین ینی دیگر از شبکه های اجتماعی که به افزایش بازدید برند شرکت شما کمک خواهد کرد آموزش نحوه تبلیغ در تیک تاک می‌باشد، این شبکه اجتماعی با بازدید های میلیونی خود تجربه یکی از پر بازدید ترین تبلیغات را برای شما خواهد داشت.
نحوه آنالیز تبلیغات لینکدین
عملکرد باید طبق هدفی که برای کمپین در نظر گرفته شده است ارزیابی شود. اگر هدف اولیه کمپین تنها آگاهی‌رسانی باشد، احتمال این وجود دارد که لینکدین تبلیغات را به اکثر کاربران نمایش دهد. از سوی دیگر، اگر هدف تبلیغات به گونه‌ای باشد که قصد آن فروش محصولی است، تبلیغات به مخاطبانی که به احتمال زیاد قصد خرید دارند، نمایش داده می‌شود. در قسمت مدیریت کمپین می‌توانید موارد مختلف از جمله تعداد کلیک‌ها و بازدید‌ها را مشاهده کنید و حتی ببینید که کدام یک از کمپین‌ها و روش‌های تبلیغاتی مؤثرتر بوده است. به نظر می‌رسد که موفقیت در زمینه تبلیغات تا حد زیادی به جمعیت‌شناسی وابسته است. در قسمت مدیریت کمپین می‌توانید راجع به شغل و عناوین کاربرانی که روی تبلیغات شما کلیک کرده‌اند و حتی شرکت‌هایی که در آن مشغول به کار هستند، مطلع شوید.
مطلب مرتبط
بهینه‌سازی تبلیغات لینکدین
بهینه‌سازی تبلیغات لینکدین از طریق تجزیه و تحلیل عملکرد فعلی، مخاطبان و مشتریان قابل انجام است. پس از آنالیز دقیق موارد گفته شده می‌توانید به راحتی تصمیم بگیرید که در چه زمینه‌ای بیشتر تمرکز و تلاش کنید و برای کدام یک بودجه بیشتری اختصاص دهید. با اولویت‌بندی درست می‌توانید برای بخش‌هایی که مطمئن نیستید، در ابتدا بودجه کمتری اختصاص دهید. اگر آن بخش امیدوار‌کننده بود و رشد کرد، می‌توانید کم‌کم بودجه بیشتری در نظر بگیرید. شما باید تا جایی که می‌توانید از تمام ویژگی‌هایی که لینکدین در اختیارتان می‌گذارد استفاده کنید.
از آن‌جایی که هزینه‌های آن نسبت به پلتفرم‌های دیگر بالاست، استفاده نکردن از تمام ویژگی‌های آن در واقع هدر دادن پول و منابع است، پس تا جایی که می‌توانید سعی کنید تا با همه خصوصیات و امکانات آن آشنا شوید. از جمله ویژگی‌های کاربردی لینکدین می‌توان به مورد زیر اشاره کرد:
- قابلیت حذف و استثناسازی افراد: اگر نمی‌خواهید پول خود را صرف تبلیغات برای شرکت‌ها یا افراد خاصی از جمله کارکنان خود کنید، می‌توانید آن‌ها را از اهداف تبلیغاتی خود حذف کنید. معمولا بهترین تعداد مخاطب کمتر از صد هزار نفر است، که آن هم به هدف تبلیغاتی و پیشنهادات شما بستگی دارد. اما اگر بتوانید دایره مخاطبان خود را کوچک‌تر کنید، قادر خواهید بود تا پیشنهادات مرتبط‌تری ارائه کنید و نتایج بهتری بگیرید. اگر از Sales Navigator استفاده می‌کنید، مخاطبان کمپین خود را با آن بررسی کنید. اگر در Sales Navigator چیزی که مدنظر شما نبود، ظاهر شد، نشان دهنده این است که مشکلی در هدف‌گذاری تبلیغات شما وجود دارد.
جمع‌بندی _ بهینه سازی تبلیغات لینکدین
لینکدین به عنوان یکی از مهم‌ترین و بزرگ‌ترین پلتفرم‌ها برای انجام تبلیغات، دارای خصوصیات و امکاناتی است که علی‌رغم هزینه‌های بالای آن، ارزشش را دارد. اگر اهداف تبلیغاتی شما در لینکدین واضح و مشخص باشد و مرتبا تبلیغات خود را بهینه‌سازی کنید، بازده خوبی دریافت خواهید کرد. شما چه تجربه‌ای در بهینه سازی تبلیغات لینکدین داشته‌اید؟ نظرات و تجربیات خود را با ما و دیگر همراهان افراک به اشتراک بگذارید.
نظر شما
ایده های عالی خود را وارد کنید