تبلیغ در گوگل یا لینکدین؛ کدامیک بهتر است؟

بعضی از استراتژیست‌ها در بین خودشان یک ضرب‌المثل دارند که می‌گوید: «در گوگل، نیاز را هدف بگیر و در لینکدین، تخصص را»؛ به این دلیل که در گوگل، مخاطب با قصد یا نیت (Intent) رفع یک مشکل وارد می‌شود و شما محصول‌تان را می‌فروشید. اما در لینکدین، شما با پروفایل حرفه‌ایِ افراد سر‌و‌کار دارید؛ بنابراین، باید ارزش و تخصصِ برندتان را به رخ بکشید تا لیدهای باکیفیت جذب کنید. به‌طور‌کلی، هم تبلیغات گوگل و هم لینکدین، هر دو ابزارهای تبلیغاتی مناسبی برای شرکت‌های B2C و B2B هستند؛ با‌این‌حال، هر کدام مزایا، نقاط قوت و ضعف خاص خودشان را دارند. برای درک اینکه تبلیغ در لینکدین یا گوگل بهتر است، این مطلب از مجله افراک را مطالعه کنید.

تفاوت تبلیغ در گوگل و لینکدین در یک نگاه

اینکه تبلیغ در گوگل (Google) یا لینکدین (LinkedIn) را برای کسب و کار خود انتخاب کنید یکی از مهم‌ترین تصمیم‌هایی است که باید برای بازاریابی خود بگیرید. طبق آمار، بیش از 5.65 میلیارد کاربر در سرتاسر جهان از ابزار تبلیغاتی گوگل یعنی گوگل ادز (Google Ads) استفاده می‌کنند. در نقطه مقابل، ابزار تبلیغاتی لینکدین یعنی لینکدین ادز (LinkedIn Ads)، بیش‌از 1 میلیارد کاربر فعال در سراسر جهان دارد. به‌همین دلایل، هرکدام از این دو پلتفرم را باید بسته به نوع کسب‌وکار، اهداف تبلیغاتی و مخاطبان هدف، انتخاب کرد.

در جدول زیر، در یک نگاه با ویژگی‌ها و تفاوت‌های تبلیغات لینکدین یا گوگل ادز آشنا شوید:

معیارهای مقایسه	تبلیغات گوگل	تبلیغات لینکدین
نوع مخاطب	کاربران عمومی با نیت جست‌وجو	کاربران حرفه‌ای و مدیران
مزایا	دسترسی گسترده، تنوع فرمت‌های تبلیغاتی، هدف‌گیری بر اساس نیت جست‌وجو	هدف‌گیری دقیق شغلی، سازمانی و تخصصی
سرعت بازدهی	بالا؛ مخصوصاً برای فروش مستقیم	متوسط؛ مناسب برای برندسازی و لیدسازی (Lead Generation)
مناسب برای این کسب‌وکارها	فروشگاه‌های آنلاین، خدمات عمومی، استارتاپ‌ها	شرکت‌های B2B، کسب‌وکارهای SaaS، خدمات سازمانی
نوع هدف‌گیری	کلمات کلیدی، موقعیت مکانی، علاقه‌مندی و سلایق مخاطبِ هدف	شغل، سمَت سازمانی، صنعت، حوزه کاری خاص، شرکت
هزینه‌های تبلیغ	انعطاف‌پذیر و قابل کنترل	معمولاً گران‌تر از گوگل ادز

تبلیغات گوگل چیست؟

در گوگل ادز چیست تبلیغات گوگل یا گوگل ادز، پلتفرم تبلیغات آنلاین است که محصولات و خدمات کسب‌وکارها را در شبکه تبلیغاتی گوگل نمایش می‌دهد؛ این شبکه شامل نتایج جستجوی گوگل، یوتیوب و شبکه نمایشی گوگل (Google Display Network) است.

گوگل ادز به‌عنوان یک پلتفرم تبلیغات کلیکی یا PPC، براساس سیستم مزایده‌ای کار می‌کند؛ به این معنا که برندها، افراد یا کسب‌وکارها برای نمایش تبلیغات‌شان روی کلمات کلیدی مرتبط، پیشنهاد قیمت می‌دهند. جایگاه نمایش تبلیغ در نتایج جستجوی گوگل یا SERP، به میزان پیشنهاد قیمت و بعضی از فاکتورهای خاص بستگی دارد؛ مثل کیفیت تبلیغ و ارتباط آن با جست‌وجوی کاربر.

طبق آمار رسانه demandsage، گوگل ادز 39.37% از سهم بازار تبلیغات کلیکی جهان را در اختیار دارد؛ همچنین، حدود 7 میلیون کسب‌وکار و آژانس بازاریابی از آن به‌عنوان منبع اصلی تبلیغات‌شان استفاده می‌کنند.

آشنایی با انواع تبلیغ در گوگل ادز

تبلیغ در گوگل ادز بسیار گسترده و متنوع است و از فرمت‌های تبلیغاتی متنوعی پشتیبانی می‌کند. در انواع تبلیغ در گوگل به طور کامل و با مثال انواع کمپین را توضیح دادیم. در ادامه به صورت تیتروار مجددا آنها را معرفی می‌کنیم.

• لوکال سرچ ادز (Local Search Ads): نمایش تبلیغ کسب‌وکارهای محلی در هنگام جست‌وجوی کاربران است که با عنوان تبلیغات خدمات محلی هم شناخته می‌شود.
• تبلیغات تماس‌محور یا کال اونلی ادز (Call-Only Ads): تبلیغاتی که فقط روی نسخه موبایل نمایش داده می‌شوند و هدف آن‌ها تشویق کردن کاربر برای تماس گرفتن با با کسب‌وکار است. با کلیک روی تبلیغ تماس خودکار برقرار می‌شود.
• اپ پروموشن ادز (App Promotion Ads): تبلیغات درون‌برنامه‌ای یا تبلیغات اپلیکیشنی گوگل که مخصوص معرفی و افزایش تعداد نصب اپلیکیشن هستند.
• داینامیک سرچ ادز (Dynamic Search Ads): بخشی از کمپین سرچ گوگل که تیتر و محتوای آن‌ها خودکار و براساس محتوای سایت شما تولید می‌شود.
• ریسپانسیو سرچ ادز (Responsive Search Ads): تبلیغات انعطاف‌پذیر که پیام آن‌ها با توجه به عبارت جست‌وجوی کاربران تغییر می‌کند.
• دیسپلی ادز (Display Ads): تبلیغات بنری که در شبکه نمایشی گوگل، وب‌سایت‌ها، یوتیوب و جیمیل نمایش داده می‌شوند.
• یوتیوب ادز (YouTube Ads): تبلیغات ویدیویی که قبل، حین یا بعد از ویدیوهای یوتیوب نمایش داده می‌شوند.
• شاپینگ ادز (Shopping Ads): تبلیغ مستقیم محصولات فروشگاه‌های آنلاین در نتایج جستجوی گوگل است.
• جیمیل ادز (Gmail Ads): تبلیغاتی که در تب Promotions یا Social جیمیل کاربران نمایش داده می‌شوند.

با وجود این حجم از فرمت‌های تبلیغاتی، کسب‌وکارها یا افراد شانس بیشتری برای دیده شدن توسط مخاطب یا مشتری دارند. در واقع گوگل ادز سریع‌ترین راه برای نمایش شما در نتایج اول گوگل و جذب مشتریان آماده خرید است.

تبلیغات لینکدین چیست؟

تبلیغات لینکدین یا لینکدین ادز (LinkedIn Ads)، ابزار تبلیغات دیجیتال در پلتفرم لینکدین به‌عنوان بزرگ‌ترین شبکه اجتماعی حرفه‌ای جهان است؛ سیستم تبلیغات در لینکدین به کسب‌وکارها و متخصصان کمک می‌کند تا بیشتر دیده شوند و با مخاطبانِ هدف (معمولاً کسب‌وکار B2B) ارتباط بگیرند.

لینکدین ادز، امکانات متنوعی برای هدف‌گیری دقیق کاربران ارائه می‌دهد که براساس شغل، سمَت، صنعت، سابقه کاری و نام شرکت‌ها طراحی شده‌اند؛ به‌همین دلیل، این پلتفرم یکی از ابزارهای تبلیغاتی قدرتمند برای تبلیغات سازمانی و حرفه‌ای محسوب می‌شود.

انواع فرمت‌های تبلیغ در لینکدین LinkedIn

در تبلیغات در لینکدین چیست درباره مزایای این تبلیغ و انواع آن صحبت کردیم. در‌حال‌حاضر، فقط 4 فرمت اصلی تبلیغاتی در لینکدین ادز وجود دارند که عبارت‌اند از:

• تبلیغات اسپانسری (Sponsored Content): تبلیغاتی که در قسمت فید لینکدین و در قالب تصویر، ویدیو یا اسلایدر با برچسب “Promoted” نشان داده می‌شوند.
• پیام‌های حمایت‌شده یا اسپانسری (Sponsored Messaging): شامل ارسال پیام مستقیم تبلیغاتی به اینباکس کاربرانِ هدف است که قبلاً با نام “Sponsored InMail” شناخته می‌شد.
• تکس ادز (Text Ads): تبلیغات متنی ساده است که در بخش بالایی یا سمت راست نسخه دسکتاپ لینکدین نمایش داده می‌شوند.
• داینامیک ادز (Dynamic Ads): تبلیغات شخصی‌سازی‌شده‌ای هستند که اطلاعاتی مثل عکس پروفایل، عنوان شغلی و نام شرکت را نمایش می‌دهند.

همان‌طور که می‌بینید، هم گوگل ادز و هم لینکدین ادز از ابزارهای تبلیغاتی مناسب با فرمت‌های متنوع برخوردار هستند؛ اما چه برتری‌هایی نسبت به‌همدیگر دارند؟

مقایسه تبلیغات گوگل و تبلیغات لینکدین

قبل از بررسی اینکه هر پلتفرم در چه شرایطی برای جذب لید بهتر است، باید تفاوت‌های بنیادین هرکدام را بررسی کنیم. این تفاوت‌ها فقط فنی نیستند؛ بلکه به رفتار کاربر، نوع تصمیم‌گیری او و جایگاه تبلیغ در مسیر خرید هم مربوط می‌شوند. اگر این تفاوت‌ها را به‌درستی درک نکنید، حتی با بودجه بالا هم نتیجه مطلوبی از تبلیغ در لینکدین یا گوگل نمی‌گیرید.

۱. تفاوت در هدف‌گیری (Targeting options)

مهم‌ترین تفاوت گوگل ادز و لینکدین ادز در «منطقِ هدف‌گیری» آن‌ها است. گوگل ادز براساس قصد یا نیتِ لحظه‌ای کاربر عمل می‌کند؛ اما لینکدین ادز، هدف‌گیری را براساس هویت حرفه‌ای کاربر انجام می‌دهد. در گوگل، شما تبلیغ‌تان را دقیقاً در زمانی نمایش می‌دهید که کاربر یا مشتری به‌دنبال راه‌حل یا خرید است؛ مثلاً وقتی کاربر عبارت‌هایی مثل «طراحی سایت شرکتی» یا «ثبت برند فوری» را جست‌وجو می‌کند، یعنی مشکل دارد و آماده اقدام است. به‌همین دلیل، هدف‌گیری در گوگل برای مراحل انتهایی قیف فروش و جذب مشتریِ آماده خرید کاربرد دارد.

در نقطه مقابل، با کمک لینکدین ادز تعیین می‌کنید که تبلیغ به چه افرادی نمایش داده شود؛ مثلاً مدیرعامل‌ها، مدیران منابع انسانی یا مدیران IT شرکت‌های بالای ۵۰ نفر. در اینجا، کاربر لزوماً به‌دنبال خرید نیست؛ اما شما دقیقاً می‌دانید که «چه کسی» تبلیغ را می‌بیند. برای مثال، یک شرکت ارائه‌دهنده خدمات ERP در شیراز اگر در گوگل تبلیغ کند، شاید کلیک‌های زیادی بگیرد؛ اما در لینکدین می‌تواند، تبلیغ را فقط به مدیران مالی شرکت‌های بزرگ نشان دهد. بنابراین، گوگل برای «پاسخ به تقاضا» و لینکدین برای «ایجاد تقاضا» مناسب است.

۲. تفاوت گوگل ادز و لینکدین ادز از نظر فرمت‌های تبلیغاتی (Ad formats)

در مقایسه فرمت‌های تبلیغاتی، گوگل ادز تنوع بیشتری دارد؛ اما لینکدین ادز فرمت‌های تخصصی‌تری ارائه می‌دهد. تبلیغات کمپین سرچ گوگل، معمولاً متنی هستند و سریع‌ترین راه برای ورود به بازار محسوب می‌شوند؛ تقریباً هر کسب‌وکاری در ایران می‌تواند با یک لندینگ ساده و چند متن تبلیغاتی شروع کند. اما در شبکه نمایشی و یوتیوب، گوگل به بنر و ویدیو نیاز دارد؛ این فرمت‌ها بیشتر برای برندسازی و مراحل بالاتر قیف فروش استفاده می‌شوند.

در طرف دیگر، لینکدین از همان ابتدا روی تعامل حرفه‌ای تبلیغ با مخاطب تمرکز دارد. تبلیغات تصویری، ویدیویی، اسلایدی و حتی تبلیغاتی که فایل‌هایی مثل PDF را پشت فرم لید مخفی می‌کنند، برای جمع‌آوری اطلاعات کاربران طراحی شده‌اند. تفاوت مهم اینجاست که در گوگل، فرمت تبلیغ تابع «مکان نمایش تبلیغ» است؛ اما در لینکدین، فرمت تبلیغ از «هدف کمپین» تبعیت می‌کند. مثلاً اگر هدف شما دریافت اطلاعات تماس مدیران شرکت‌ها باشد، لینکدین با فرم‌های آماده لید، نرخ تبدیل بیشتری نسبت به گوگل دارد؛ حتی اگر هزینه هر کلیک در لینکدین ادز بیشتر باشد.

۳. مقایسه تبلیغات گوگل و لینکدین از نظر جایگاه در قیف فروش

گوگل ادز و لینکدین ادز، در دو نقطه متفاوت از قیف فروش، بیشترین تأثیرشان را می‌گذارند. گوگل ادز در پایین قیف می‌درخشد؛ یعنی همان جایی‌که کاربر، مخاطب یا مشتری آماده تصمیم‌گیری است. برای مثال، یک آموزشگاه آنلاین را در نظر بگیرید که دوره «آموزش اکسل پیشرفته» را می‌فروشد؛ این آموزشگاه در گوگل ادز می‌تواند، مستقیم به‌سراغ افرادی برود که همین عبارت را جست‌وجو کرده‌اند و واقعاً قصد خرید دارند.

در عوض، لینکدین ادز در بالای قیف و میانه آن مؤثر است. این پلتفرم برای زمانی مناسب است که محصول یا سرویس شما به توضیح، اعتمادسازی یا چرخه تصمیم‌گیری طولانی نیاز دارد؛ مثل خدمات مشاوره مدیریتی، نرم‌افزارهای سازمانی یا همکاری با یک کسب‌وکار B2B. در این موارد، لینکدین کمک می‌کند که برند شما قبل از نیاز فوری، در «ذهنِ تصمیم‌گیرنده» یا همان مخاطبِ هدف شکل بگیرد؛ درحالی‌که گوگل ادز معمولاً زمانی وارد بازی می‌شود که کاربر یا مشتری تقریباً تصمیمش را گرفته است.

اگر با مقایسه گوگل ادز و تبلیغات لینکدین تصمیم گرفتید که تبلیغات در گوگل را برای کسب و کار خود شروع کنید، برای راه‌اندازی کمپین خود بعد از خرید اکانت باید اقدام به شارژ گوگل ادز خود کنید، افراک با کمترین کارمزد در هر ساعت از شبانه روز اکانت شما را شارژ می‌کند.

شارژ گوگل ادز در کمتر از 10 دقیقه

شارژ گوگل ادز

۴. تفاوت در کیفیت لید در برابر حجم لید

در تجربه بسیاری از کسب‌وکارها، گوگل ادز معمولاً حجم لید بیشتری ایجاد می‌کند؛ اما لینکدین ادز، لیدهای باکیفیت‌تری تحویل می‌دهد. دلیل این موضوع روشن است؛ در گوگل هر کسی می‌تواند، جست‌وجو کند و کلیک بگیرد. برای مثال، یک شرکت ارائه‌دهنده خدمات منابع انسانی ممکن است که از کمپین‌های گوگل ادز، تماس‌های زیادی دریافت کند؛ اما بخش زیادی از آن تماس‌ها از طرف کسب‌وکارهای کوچک یا نامرتبط باشند و در عمل هیچ اتفاق مثبتی رخ ندهد.

در لینکدین، تعداد لید کم‌تری به‌وجود می‌آید؛ اما شما از همان ابتدا می‌دانید که لید از چه صنعت، چه شرکت و با چه عنوان شغلی آمده است. به‌همین دلیل، اگر هدف شما فروش با ارزش بالا و قراردادهای سازمانی است، لینکدین بازده نهایی بهتری دارد؛ اما اگر به‌دنبال فروش سریع، تست بازار یا جذب مشتری عمومی هستید، گوگل ادز انتخاب منطقی‌تری است.

۵. تفاوت‌ها در فرصت‌های بخش‌بندی (Segmentation opportunities)

یکی دیگر از تفاوت‌های تبلیغات لینکدین یا گوگل ادز، مقدار دقت و نوع سگمنت‌بندی یا بخش‌بندی مخاطبان است. مهم‌ترین سگمنت‌هایی که در گوگل ادز در اختیار دارید، شامل موارد زیر هستند:

• Demographics: اطلاعات جمعیت‌شناختی بلندمدت مثل سن، موقعیت مکانی یا لوکیشن و درآمد خانوار
• Custom: هدف‌گیری سفارشی براساس کلمات کلیدی مرتبط، URL سایت‌ها یا اپلیکیشن‌ها
• Data: داده‌های حاصل از تعاملات قبلی کاربران با برند شما؛ ازجمله ریمارکتینگ
• Life events: رویدادهای مهم زندگی مثل ازدواج، مهاجرت یا بازنشستگی
• Affinity: هدف‌گیری براساس عادات، علایق و سبک زندگی کاربران
• In-market: کاربران با قصد خرید یک محصول یا سرویس

در لینکدین ادز، سگمنت‌بندی براساس داده‌های واقعی پروفایل کاربران انجام می‌شود. مهم‌ترین گزینه‌های سگمنت‌بندی در لینکدین عبارت‌اند از:

• Job experience: عنوان شغلی، حوزه کاری، مهارت‌ها و سابقه شغلی
• Company: نام شرکت، اندازه شرکت، صنعت و ارتباطات سازمانی
• Interests: گروه‌ها، فناوری‌ها، کارآفرینی و علایق حرفه‌ای
• Demographics: سن، جنسیت و موقعیت مکانی
• Education: مدرک تحصیلی و رشته تحصیلی

برای مثال، یک شرکت صادراتی ایرانی با لینکدین می‌تواند تبلیغاتش را فقط به مدیران فروش شرکت‌های فعال در صنعت خاصی نشان دهد؛ سطحی از دقت که در گوگل ادز، قابل‌دستیابی نیست.

۶. تفاوت‌ تبلیغ در لینکدین و گوگل از نظر هزینه‌های تبلیغات

از نظر هزینه، تبلیغات لینکدین معمولاً گران‌تر از گوگل ادز هستند؛ اما این تفاوت باید در کنار کیفیت لید و جذب مخاطبانِ هدف تحلیل شود. هر دو پلتفرم، امکان پرداخت کلیکی (CPC) و نمایشی (CPM) را ارائه می‌دهند؛ با این تفاوت که لینکدین یک مدل هزینه جداگانه برای تبلیغات هم دارد.

در لینکدین ادز، میانگین هزینه تبلیغات در لینکدین معمولاً به‌شکل زیر است:

• هزینه هر کلیک: حدود 2 تا 3 دلار
• هزینه هر ۱۰۰۰ نمایش: حدود 3.01 تا 10 دلار
• هزینه هر ارسال پیام تبلیغاتی: حدود 0.25 تا 0.75 دلار

این هزینه‌ها به اندازه مخاطب و سطح رقابت روی آن مخاطبِ خاص بستگی دارند. در لینکدین، هرچه جامعه هدف شما تخصصی‌تر و محدودتر باشد، هزینه بالاتر می‌رود. در مقابل، هزینه‌های گوگل ادز به میزان رقابت روی کلمات کلیدی بستگی دارند. در بسیاری از حوزه‌ها، گوگل ادز میانگین هزینه معقولانه‌تری دارد؛ مخصوصاً در نتایج جستجوی گوگل و کمپین‌های دیسپلی ادز که کلیک‌ها ارزان‌تر هستند.

۷. تفاوت در تحلیل داده و گزارش‌ها (Analytics and insights)

نقطه قوت گوگل ادز، اتصال مستقیم و عمیق با گوگل آنالیتیکس (Google Analytics) است؛ پلتفرمی که دیدگاه کاملی از عملکرد سایت و رفتار کاربران پس از کلیک روی تبلیغات ارائه می‌دهد. در گوگل ادز، گزارش‌های مهم شامل موارد زیر هستند:

• گزارش Search term reports: برای بررسی عبارت‌های جست‌وجوشده توسط کاربر
• گزارش Device reports: برای تحلیل عملکرد تبلیغ در موبایل، دسکتاپ و تبلت
• گزارش Ad extension performance: برای ارزیابی افزونه‌های تبلیغاتی گوگل
• گزارش Geographic reports: برای بررسی عملکرد تبلیغ در مناطق مختلف

در نقطه مقابل، لینکدین ادز علاوه‌بر کلیک و تبدیل، گزارش‌های عمیق‌تری درباره هویت کاربران ارائه می‌دهد. یکی از گزارش‌های مهم لینکدین، “Company Engagement Report” است که تعامل کاربران با تبلیغات، وب‌سایت و حتی پست‌های ارگانیک را نشان می‌دهد. مزیت اصلی لینکدین در این بخش، ارائه اطلاعات مهم مثل عنوان شغلی، اندازه شرکت و صنعت مخاطبان درگیر با تبلیغ است؛ داده‌هایی که برای بازاریابان حوزه کسب‌وکارهای B2B ارزش بسیار زیادی دارد.

مزایا و معایب تبلیغات گوگل

تبلیغات گوگل به‌دلیل پوشش وسیع‌تر و انعطاف‌پذیری بیشتر، یکی از محبوب‌ترین ابزارهای تبلیغات دیجیتال هستند. این پلتفرم هم برای کمپین‌های انتهای قیف فروش و هم برای کمپین‌های بالایی و میانی قیف کاربرد دارد؛ با‌این‌حال، علاوه‌بر نقاط قوت، محدودیت‌هایی هم دارد که باید در نظر بگیرید.

در جدول زیر، با مهم‌ترین مزایا و معایب تبلیغات در Google Ads آشنا می‌شوید:

مزایا تبلیغات گوگل	معایب تبلیغات گوگل
دسترسی به کاربران در لحظه جست‌وجوی کلمه کلیدی	کنترل کم‌تر روی پرسونای مخاطب یا مشتری
پوشش همزمان تبلیغات در چند کانال مختلف	محدودیت در تبلیغات B2B
تأثیرگذاری بسیار زیاد روی تصمیم خرید مشتریان بالقوه	حجم جست‌وجوی پایین برای برندهای ناشناخته

حالا هرکدام از این موارد را جداگانه بررسی می‌کنیم:

نگاهی به مزایای تبلیغات گوگل

گوگل ادز برای طیف گسترده‌ای از کسب‌وکارها مناسب است؛ چه آن‌هایی که به‌دنبال جذب مشتری آماده خرید هستند و چه برندهایی که قصد دارند در مراحل بالاتر قیف فروش دیده شوند. مزایای اصلی تبلیغات گوگل عبارت‌اند از:

• جست‌وجوی فعال: در کمپین سرچ گوگل، شما دقیقاً زمانی به مخاطب هدف می‌رسید که او در حال جست‌وجوی راه‌حل یک مشکل است. اگر تبلیغ‌تان جذاب و متفاوت باشد، در یکی از حساس‌ترین لحظات مسیر خرید، روی تصمیم کاربر تأثیر می‌گذارید.
• پوشش تبلیغات در چندین کانال مختلف: گوگل، فقط موتور جست‌وجو نیست! همزمان می‌توانید، از سرچ، شبکه نمایشی، یوتیوب، جیمیل و سایر جایگاه‌های متعلق به گوگل استفاده کنید.
• افزایش آگاهی نسبت به برند: با استفاده از شبکه‌های گسترده گوگل می‌توانید، دفعات بیشتری در مسیر وب‌گردی مخاطب یا مشتری دیده شوید. تکرارشدن حضور شما در گوگل باعث افزایش آگاهی، علاقه‌مندی و شناخت مخاطب نسبت به برند و خدمات‌تان می‌شود.

حالا نوبت به بررسی معایب و نقاط ضعف گوگل ادز می‌رسد که باید بدانید:

محدودیت‌ها و معایب تبلیغات گوگل

در کنار مزایا، تبلیغات گوگل محدودیت‌هایی دارد که در بعضی از کمپین‌های تبلیغاتی می‌توان آن‌ها را با لینکدین ادز پوشش داد؛ مهم‌ترین معایب گوگل ادز شامل موارد زیر هستند:

• کنترل ضعیف روی پرسونای مخاطب: اگرچه کمپین‌های سرچ به شما اجازه می‌دهند که در زمان نیاز به‌سراغ مخاطب بروید؛ اما کنترل دقیقی روی پرسونای شغلی یا سازمانی لیدها ندارید. هدف‌گیری گوگل ادز برای حوزه فعالیت کسب‌وکار B2C مناسب است؛ اما برای کسب‌وکارهای B2B چندان دقیق نیست.
• حجم جست‌وجوی پایین برای برندهای ناشناس: اگر برند شما تازه‌وارد باشد یا محصولی خلاقانه و جدید ارائه دهید، احتمالاً افراد کمی آن را جست‌وجو می‌کنند. به‌طور‌کلی، گوگل ادز در نقش «پاسخ‌دهنده به تقاضای کاربر» ظاهر می‌شود و تقاضای جدیدی را در بازار ایجاد نمی‌کند؛ بنابراین، بدون استراتژی‌های بالای قیف، شروع کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز دشوار می‌شود.

با در نظر داشتن مزایا و معایب Google Ads، حالا به‌سراغ ویژگی‌های مثبت و منفی لینکدین ادز می‌رویم.

مزایا و معایب تبلیغات لینکدین

لینکدین به‌عنوان پایتخت تبلیغات B2B در فضای دیجیتال شناخته می‌شود! تقریباً هر نیروی متخصصی که بخواهید به او برسید، در لینکدین حضور دارد؛ البته، موفقیت در این پلتفرم نیازمند تمرکز روی مراحل ابتدایی و میانی قیف فروش است.

در جدول زیر، با مهم‌ترین مزایا و معایب تبلیغات یا بازاریابی از طریق لینکدین آشنا می‌شوید:

مزایا تبلیغات لینکدین	معایب تبلیغات لینکدین
قدرتمندترین بستر تبلیغات کسب‌وکار B2B	ظاهر نشدن در نتایج جست‌وجوی گوگل
مطابقت دقیق با پرسونای شغلی افراد	هزینه بیشتر نسبت به گوگل ادز
ایجاد تقاضا و ساخت پایپ‌لاین بلندمدت	نامناسب بودن برای تبلیغات و فروش فوری
طراحی تبلیغات نیچ با کمک اینفلوئنسرهای لینکدین

برای درک بهتر این ویژگی‌ها، ابتدا به بررسی عمیق‌تر مزایای تبلیغات در LinkedIn Ads می‌پردازیم:

آشنایی با مزایای تبلیغات در لینکدین

لینکدین برای کسب‌وکارهایی که مخاطب آن‌ها شرکت‌ها و تصمیم‌گیرندگان سازمانی هستند، بهترین بستر تبلیغاتی محسوب می‌شود؛ مزایای اصلی تبلیغ در لینکدین LinkedIn عبارت‌اند از:

• مناسب بودن برای تبلیغات کسب‌وکار B2B: اگر هدف شما جذب لید از سایر کسب‌وکارها است، لینکدین یکی از بهترین گزینه‌های ممکن محسوب می‌شود.
• هدف‌گیری براساس پرسونای مخاطب: پرسونای هدف را براساس عنوان شغلی، سابقه کاری و شرکت محل فعالیت تعریف کنید و تبلیغ را فقط به همان افراد نمایش دهید.
• ایجاد نیاز و تقاضا در بازار: فضای لینکدین مانند گوگل ادز نیست و کاربران آن به‌دنبال راه‌حل فوری نیستند. همین موضوع باعث می‌شود که برند، خدمات و محصولات‌تان را قبل از ایجاد نیاز در بین مخاطبان، معرفی کنید و تقاضا بسازید.
• فرمت‌های منحصربه‌فرد تبلیغات: علاوه‌بر تبلیغات تصویری رایج، فرمت‌های منحصربه‌فردی مثل تبلیغات سنَدی (Document Ads) دارد.

در ادامه، به بررسی مهم‌ترین معایب و محدودیت‌های تبلیغ در LinkedIn Ads می‌پردازیم:

معایب تبلیغات در لینکدین

با وجود ویژگی‌های خاصی که بررسی کردیم، لینکدین ادز برای همه سناریوهای تبلیغاتی پیشنهاد نمی‌شود. ازجمله معایب اصلی این پلتفرم باید به موارد زیر اشاره کنیم:

• مناسب نبودن برای فروش فوری: عملکرد لینکدین در افزایش نرخ تبدیل در مرحله آخر قیف فروش (مرحله اقدام یا Action)، ضعیف است. این پلتفرم برای مراحل بالایی و میانی قیف فروش مناسب است و نباید انتظار فروش فوری را از آن داشته باشید.
• هزینه تقریباً گران: هدف‌گیری دقیق لینکدین هزینه بالاتری هم دارد. CPC و CPM در این پلتفرم معمولاً بیشتر از گوگل است، چون مخاطبان آن ارزش تجاری بالاتری دارند.

حالا که دیدگاه کاملی نسبت به تبلیغات لینکدین یا گوگل ادز به‌دست آورده‌اید، به‌نظرتان کدام برای شما بهتر است؟

تبلیغ در لینکدین یا گوگل؛ کدام بستر را برای تبلیغ انتخاب کنیم؟

پاسخ کوتاه این است که انتخاب بین گوگل و لینکدین به نوع کسب‌وکار، هدف تبلیغاتی و بودجه شما بستگی دارد؛ مثلاً اگر به‌دنبال فروش مستقیم، جذب مشتریان آماده خرید و بازدهی سریع هستید، گوگل ادز انتخاب منطقی‌تری است؛ همچنین، اگر تمرکزتان روی بازار B2B، افزایش آگاهی از برند، لیدهای باکیفیت و ارتباط با تصمیم‌گیرندگان سازمانی است، لینکدین را امتحان کنید.

در بسیاری از موارد، ترکیب هوشمندانه این دو پلتفرم، بهترین نتیجه را برای کمپین‌های تبلیغاتی رقم می‌زند. اگر هنوز در انتخاب مسیر مناسب شَک دارید یا باید سؤالات بیشتری بپرسید، آن‌ها را در بخش نظرات مطرح کنید؛ همچنین، برای دریافت مشاوره تخصصی از همکاران ما در افراک با شماره‌تلفن 91092000 – 021 تماس بگیرید!

منابع
https://www.wordstream.com/blog/google-ads-vs-linkedin-ads
https://hawksem.com/blog/google-ads-vs-linkedin-ads/
https://www.demandsage.com/google-ads-statistics/
https://business.linkedin.com/advertise/ads