تبلیغات همسان چیست؟

تا به حال شده در حال خواندن یک مقاله یا تماشای ویدئو باشید و بدون اینکه متوجه شوید، تبلیغی مرتبط با همان موضوع توجه‌تان را جلب کند؟ این همان تبلیغات همسان (Native Advertising) است که آن‌قدر طبیعی با محتوای اصلی ترکیب می‌شود که گاهی حتی متوجه نمی‌شوید در حال دیدن یک تبلیغ هستید؛ چون به‌جای مزاحمت، به‌طور طبیعی در جریان محتوا قرار می‌گیرد و تجربه‌ای جذاب برایتان رقم می‌زند.

در این مطلب قصد داریم بگوییم تبلیغات همسان چیست و چرا بسیاری از برندها این روش را به‌عنوان بخش کلیدی از استراتژی دیجیتال مارکتینگ خود انتخاب می‌کنند.

تبلیغات همسان چیست؟ تبلیغی برای همرنگی با جماعت

تبلیغات همسان (Native) یکی از انواع تبلیغات اینترنتی است که در آن پیام تبلیغ به‌گونه‌ای طراحی می‌شود که کاملاً شبیه محتوای اصلی رسانه باشد. به‌عبارت دیگر، تبلیغ آن‌قدر طبیعی و هماهنگ با متن، تصویر یا ویدئو نمایش داده می‌شود که مخاطب در نگاه اول متوجه تبلیغاتی بودن آن نمی‌شود. هدف اصلی این روش، جلب توجه بدون ایجاد حس مزاحمت است؛ درست برخلاف تبلیغات سنتی که معمولاً حالت تحمیلی دارند.

این شیوه به برندها کمک می‌کند تا پیامشان را به‌طور روان و قابل‌قبول منتقل کرده و اعتماد کاربر را حفظ کنند. در تصویر زیر یک نمونه تبلیغات همسان متنی را مشاهده می‌کنید که در یک سایت خبری منتشر شده و موضوع آن مقایسه و معرفی کیف پول‌های دیجیتال نانو اس پلاس و نانو ایکس است. این مطلب به‌گونه‌ای نوشته شده که همانند یک خبر یا مقاله تخصصی به نظر برسد، در حالی که در واقع بخشی از یک کمپین تبلیغاتی برای معرفی و فروش این محصولات است.

مزایای تبلیغات همسان چه هستند؟ 

قبل از هر چیز باید بدانیم که دلیل محبوبیت روزافزون تبلیغات همسان فقط ظاهر شیک یا مد روز بودن آن نیست. این نوع تبلیغات، با طراحی هماهنگ با سبک واسط کاربری (User Interface) و جای‌گیری طبیعی در محتوا؛ اعتماد مخاطب را تقویت کرده و درنهایت باعث افزایش نرخ کلیک و تعامل می‌شوند. در ادامه با مهم‌ترین مزایای تبلیغات همسان آشنا خواهید شد:

1. تجربه کاربری بهتر: هیچ‌کس از تبلیغات آزاردهنده و پیام‌های فروش مستقیم خوشش نمی‌آید. تبلیغات همسان با ترکیب شدن در محتوایی که کاربر در حال دیدن آن است، عملاً مزاحمت چندانی ایجاد نمی‌کند.
2. نرخ تعامل و کلیک بالاتر: تبلیغات همسان چون لحن و قالبی مشابه محتوای اصلی دارند، طبیعی‌تر و جذاب‌تر دیده می‌شوند. همین موضوع باعث افزایش نرخ کلیک، زمان بیشتر تعامل با محتوا و در نهایت بازدهی بالاتر می‌شود.
3. تقویت اعتماد و اعتبار برند: یک تبلیغ همسان حرفه‌ای تنها آگاهی ایجاد نمی‌کند، بلکه اعتماد مخاطب را نیز بالا می‌برد. وقتی محتوای تبلیغی به‌جای فروش مستقیم، ارزش‌آفرینی یا آموزش ارائه دهد، کاربر برند را به‌عنوان مرجعی معتبر درنظر خواهد گرفت.
4. مکان حضور در کانال‌های مختلف: تبلیغات همسان این قابلیت را دارد که در پلتفرم‌های متنوعی نمایش داده شود. برای مثال در گوگل، تبلیغات همسان به‌صورت پیشنهادهای محتوایی در انتهای مقالات یا میان نتایج جستجو ظاهر می‌شوند. در وب‌سایت‌های خبری نیز می‌توانند شبیه تیتر یا خبر عادی در کنار سایر مطالب قرار بگیرند. همچنین در شبکه‌های اجتماعی، به‌صورت پست یا استوری با قالب تصویری و ویدئویی نمایش داده می‌شوند، به‌طوری‌که کاربر آن را بخشی از محتوای اصلی تصور می‌کند.

درمجموع، تبلیغات همسان روشی هوشمندانه برای جلب توجه مخاطب بدون ایجاد حس مزاحمت به‌شمار می‌رود و با افزایش نرخ کلیک و تقویت اعتماد مخاطب به یکی از کارآمدترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است؛ ابزاری که هم به نفع برند عمل می‌کند و هم تجربه‌ای خوشایند برای کاربر رقم می‌زند.

معایب تبلیغات نیتیو

همان‌طور که تبلیغات نیتیو (Native Ads) مزایای زیادی برای برندها دارد، نباید از چالش‌ها و محدودیت‌های آن غافل شد. اگر محتوای تبلیغاتی به‌درستی طراحی نشود یا شفافیت لازم را نداشته باشد، می‌تواند نتیجه‌ای معکوس برای تبلیغ‌دهنده به همراه داشته باشد. در ادامه مهم‌ترین معایب تبلیغات همسان را توضیح خواهیم داد:

• احتمال گمراه کردن مخاطب: چون تبلیغات نیتیو بسیار شبیه محتوای اصلی است، اگر برچسب «اسپانسرشده» یا نشانه واضحی نداشته باشد، ممکن است مخاطب احساس فریب‌خوردگی کند و اعتمادش را از دست بدهد.
• هزینه‌بر بودن: در بسیاری از پلتفرم‌ها جایگاه تبلیغات همسان از طریق مزایده فروخته می‌شود؛ بنابراین رقابت با برندهای بزرگ‌تر می‌تواند برای تبلیغ‌دهندگان کوچک پرهزینه باشد.
• محدودیت در اهداف بازاریابی: تبلیغات نیتیو بیشتر برای مراحل ابتدایی قیف بازاریابی (آگاهی و جذب توجه) مناسب است و به‌تنهایی نمی‌تواند نقش پررنگی در تبدیل مستقیم یا فروش ایفا کند.
• نیاز به تولید محتوای مستمر: موفقیت در تبلیغات همسان به محتوای باکیفیت و مرتبط وابسته است. این موضوع زمان، نیرو و سرمایه بیشتری نسبت به تبلیغات سنتی می‌طلبد.
• انتخاب دشوار پلتفرم مناسب: همه پلتفرم‌ها کیفیت یکسانی ندارند. اگر تبلیغ‌دهنده پلتفرمی را انتخاب کند که ناشران ضعیف یا مخاطب غیرفعال دارد، عملاً بازدهی کمپین کاهش پیدا خواهد کرد.

درنهایت، تبلیغات همسان می‌تواند پلی موثر میان برند و مخاطب باشد؛ اما اجرای موفق آن نیازمند شفافیت، محتوای ارزشمند و انتخاب هوشمندانه پلتفرم است. در غیر این صورت، به‌جای افزایش تعامل و اعتماد، نتیجه معکوس به همراه خواهد داشت.

مطلب مرتبط: تبلیغات CPM چیست؟

انواع تبلیغات همسان

تبلیغات همسان Native Ads، بسته به قالب و محتوایی که ارائه می‌کنند، شکل‌های مختلفی دارند. هر کدام از این قالب‌ها در کانال‌های خاصی بهترین عملکرد را دارند و اگر درست اجرا شوند، می‌توانند بدون ایجاد مزاحمت، توجه مخاطب را جلب کنند. در ادامه می‌خواهیم انواع تبلیغات همسان را معرفی کنیم و برای هرکدام توضیح دهیم که چگونه به کار گرفته می‌شوند.

۱- تبلیغات همسان متنی

یکی از رایج‌ترین روش‌ها، انتشار مقاله‌های اسپانسرشده در سایت‌های خبری، مجلات آنلاین و وبلاگ‌ها است. این نوع تبلیغات متنی معمولاً با برچسب «اسپانسرشده» یا «محتوای شریک» مشخص می‌شوند. برند مربوطه با ارائه اطلاعات مفید و محتوای ارزشمند، درعین‌حال محصول یا خدمت خود را به‌شکل غیرمستقیم معرفی می‌کند.

مثال ۱: مقاله‌ای درباره «راهکارهای کاهش هزینه سفر» به‌صورت رپورتاژ آگهی در یک وب‌سایت گردشگری منتشر شده که در بخشی از آن، به‌طور طبیعی یک اپلیکیشن رزرو هتل را معرفی می‌کند.

مثال ۲: فرض کنید یک فروشگاه آنلاین کتاب می‌خواهد یک کتاب جدید را معرفی کند. به‌جای ارسال مستقیم تبلیغات در ایمیل که تنها متن «خرید کنید» داشته باشد، با یک تبلیغ همسان می‌تواند شانس خود را برای فروش افزایش دهد. مثلا «۵ کتاب پرفروش تابستان که نباید خواندنشان را از دست بدهید» 

در این فهرست، کتاب جدید فروشگاه به‌طور طبیعی و با توضیحات جذاب معرفی می‌شود و کاربران احساس می‌کنند به‌جای تبلیغ، یک محتوای مفید دریافت کرده‌اند و این‌گونه احتمال کلیک و خرید افزایش می‌یابد.

۲- تبلیغات همسان ویدئویی

تبلیغات همسان ویدئویی در پلتفرم‌های محبوبی مثل یوتیوب، اینستاگرام، تیک‌تاک، آپارات و… رایج هستند. این ویدئوها برخلاف تبلیغات تلویزیونی یا بنری، به‌گونه‌ای طراحی می‌شوند که حس تبلیغ مستقیم القا نکنند و به‌طور طبیعی در جریان محتوای پلتفرم قرار گیرند.
مثال: یک ویدئوی آموزشی در مورد «۵ تمرین ساده برای کاهش استرس» در یوتیوب منتشر شده و در آن، یک اپلیکیشن مدیتیشن به کاربران معرفی می‌شود.

۳- تبلیغات همسان در پست‌های شبکه‌های اجتماعی

تبلیغات همسان در اپلیکیشن شبکه‌های اجتماعی به شکل پست‌هایی ظاهر می‌شوند که از نظر لحن و ظاهر کاملاً مشابه پست‌های عادی هستند. این تبلیغات معمولاً با برچسب‌هایی مثل «Sponsored» یا «Promoted» نمایش داده می‌شوند.
مثال: یک برند پوشاک، در قالب یک پست استایلینگ در اینستاگرام، چند ست لباس جدید خود را معرفی می‌کند تا کاربر ترغیب به خرید شود؛ بدون اینکه حالت تبلیغاتی اغراق‌شده داشته باشد.

۴- تبلیغات همسان تصویری

این نوع تبلیغات بیشتر بر پایه تصویر ساخته می‌شوند و به کمک ترفندهای گرافیکی جذاب، توجه مخاطب را جلب می‌کنند. معمولاً در ویجت‌های پیشنهادی سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها یا بلاگ‌ها دیده می‌شوند و با طراحی هماهنگ با محیط، طبیعی به نظر می‌رسند.
مثال: در یک وب‌سایت آشپزی، در کنار دستور پخت‌ها تصویری از یک روغن خوراکی سالم نمایش داده می‌شود که با طراحی صفحه هم‌خوانی کامل دارد.

کدام کسب‌وکارها برای تبلیغات همسان مناسب هستند؟

تقریباً اکثر کسب‌وکارها می‌توانند از تبلیغات همسان بهره ببرند. وقتی این نوع از تبلیغات آنلاین (Online Advertising) با دقت و برنامه‌ریزی اجرا شود، می‌تواند ابزاری قدرتمند برای رشد برندها در صنایع مختلف باشد. چون این تبلیغات به‌گونه‌ای طراحی می‌شوند که با محتوای اطراف خود کاملاً هماهنگ باشند و تجربه‌ای طبیعی برای کاربر ایجاد کنند. 

ازاین‌رو می‌توان گفت که حتی کسب‌وکارهای B2B مانند شرکت‌های مخابراتی، همان‌قدر می‌توانند از تبلیغات همسان بهره ببرند که برندهای B2C، مثل فروشگاه‌های آنلاین پوشاک یا برندهای محصولات خانگی، برای جلب توجه و افزایش آگاهی مخاطب از آن استفاده می‌کنند. 

در هر حالتی، استفاده از محتوای باکیفیت امکان تعامل غیرمستقیم و مؤثر با مشتریان را فراهم می‌کند. صرفا تنها چیزی که نیاز دارید، محتوای خلاقانه، داستان‌سرایی جذاب و جای‌گذاری مناسب تبلیغ است.

اصول ساخت کمپین‌ تبلیغات همسان

ساخت کمپین همسان (Native Campaign) نیازمند برنامه‌ریزی دقیق و توجه به چند اصل کلیدی است که در ادامه هر کدام را شرح خواهیم داد:

1. تعیین اهداف: ابتدا باید مشخص کنید که هدف از این کمپین تبلیغاتی چیست؟! افزایش آگاهی برند، جذب سرنخ، افزایش ترافیک سایت، فروش یا تعامل در شبکه‌های اجتماعی و…
2. شناخت مخاطب: سپس باید بدانید مخاطب شما کیست، چه نیازها و دغدغه‌هایی دارد و بیشتر در چه پلتفرم‌هایی فعال است.
3. انتخاب پلتفرم و نوع محتوا: براساس شناخت مخاطب، پلتفرم مناسب و نوع محتوایی که بیشترین جذب را دارد انتخاب کنید تا ترکیب محتوا با تبلیغات طبیعی و جذاب به‌نظر برسد.
4. تولید محتوای باکیفیت: یک محتوای ارزش‌آفرین بسازید که آموزشی، سرگرم‌کننده یا الهام‌بخش باشد.
5. هدفمندسازی تبلیغات و توزیع: محتوای خود را طوری منتشر کنید که به دست مخاطبی برسد که بیشترین احتمال تعامل با آن را دارد. برای این کار می‌توانید از تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی و همچنین شبکه‌ها و وب‌سایت‌های معتبر برای توزیع محتوا استفاده کنید.
6. پایش و بهینه‌سازی: عملکرد کمپین را پیگیری کرده و براساس معیارهایی مانند تعامل، نرخ تبدیل و زمان صرف‌شده روی محتوا، اصلاحات لازم را انجام دهید. از A/B Testing برای بهبود مداوم بهره ببرید.

بررسی میزان تاثیر کمپین تبلیغات همسان

سنجش داده‌های کمپین همسان (Native Campaign) به شما کمک می‌کند میزان اثرگذاری تبلیغات خود را بسنجید، رفتار کاربرها را تحلیل کرده و بودجه تبلیغاتی را بهینه‌تر مصرف کنید. برخی از روش‌های کاربردی عبارت‌اند از:

• نرخ کلیک (CTR): نرخ کلیک بالا نشان می‌دهد کاربران تبلیغ را جذاب می‌دانند و مایل به کسب اطلاعات بیشتر هستند. 
• شاخص‌های تعامل کاربران: معیارهایی مثل مدت زمان حضور در صفحه، عمق اسکرول، اشتراک‌گذاری در شبکه‌های اجتماعی و نظرات، میزان جذب مخاطب توسط تبلیغ را نشان می‌دهند.
• تبدیل‌ها (Conversions): حتی اگر هدف اصلی تبلیغ آگاهی از برند باشد، باید بتواند کاربران را به انجام اقدامات مشخصی هدایت کند. ثبت‌نام در خبرنامه، دانلود منابع یا خرید محصول مثال‌هایی از تبدیل موفق هستند.
• نرخ خروج (Bounce Rate): اگر کاربران پس از کلیک روی تبلیغ سریع صفحه را ترک کنند، محتوا با انتظارات آن‌ها همخوانی ندارد. نرخ خروج بالا نیاز به بهبود هدفمندسازی تبلیغات یا محتوای پس از کلیک دارد.

تبلیغات همسان؛ بهترین برای طبیعی‌سازی تبلیغات

تبلیغات همسان به برندها اجازه می‌دهند پیام خود را به‌طور طبیعی و هماهنگ با محتوای پلتفرم ارائه دهند؛ بدون اینکه تجربه کاربری را مختل کنند. وقتی تبلیغ با محتوای اصلی ترکیب می‌شود، کاربران حس می‌کنند محتوای مفید و جذاب دریافت کرده‌اند. همین امر باعث افزایش اعتماد مخاطب، تعامل بیشتر و نرخ کلیک بالاتر می‌شود.

همچنین تبلیغات همسان بسیار منعطف است و می‌تواند در کانال‌های مختلف در قالب متن، تصویر و ویدئو اجرا شود. امکان پایش و بهینه‌سازی عملکرد کمپین نیز کمک می‌کند برندها از بودجه تبلیغاتی خود بیشترین بهره را ببرند و با کمترین مزاحمت از بابت تبلیغ، بیشترین تاثیرگذاری را روی مخاطب داشته باشند.