افراک: آژانس تبلیغات آنلاین - تبلیغات کلیکی یا (PPC (Pay Per Click چیست؟
تصور کنید فقط زمانی بابت تبلیغ محصول یا خدماتتان هزینه پرداخت کنید که کاربر واقعاً روی آن کلیک کرده باشد. این مدل از تبلیغات که با عنوان تبلیغات کلیکی یا (Pay Per Click) شناخته می‌شود، نوعی از تبلیغات دیجیتال مارکتینگ و یکی از سریع‌ترین راه‌ها برای جذب ترافیک هدفمند به سایت است؛ البته نکته کلیدی این‌جاست که در تبلیغات کلیکی، موفقیت صرفاً به دیده‌شدن تبلیغ وابسته نیست؛ بلکه به این برمی‌گردد که تبلیغ تا چه اندازه هوشمندانه طراحی و اجرا شده باشد. از طرفی PPC در کنار سئو میتواند باعث افزایش بازدید سایت شما شود.
اگر می‌خواهید بدانید تبلیغات کلیکی یا PPC چیست و چگونه می‌توان از آن به‌عنوان ابزاری کارآمد برای رشد کمپین‌های بازاریابی دیجیتال استفاده کرد، در ادامه به‌طورکامل شما را با تبلیغات کلیکی PPC، انواع آن، نحوه عملکرد و تکنیک‌های کلیدی موفقیت در این حوزه آشنا می‌کنیم.
تبلیغات کلیکی PPC چیست؟
PPC مخفف عبارت Pay Per Click به‌معنای «پرداخت به‌ازای کلیک» است؛ یکی از اصطلاحات دیجیتال مارکتینگ که در آن، تبلیغ‌دهنده تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کند که کاربر واقعاً روی آگهی کلیک کند؛ به‌عبارت‌دیگر، برخلاف تبلیغات نمایشی که براساس تعداد نمایش هزینه دارند، در این مدل تنها تعامل واقعی کاربر (کلیک) ملاک پرداخت است. هزینه‌های تبلیغات در گوگل به صورت کلیکی از حساب شما کم می‌شود. این هزینه را CPC یا هزینه به‌ازای هر کلیک(Cost Per Click) میگویند که همان روش احتساب هزینه است.
PPC یک مدل تبلیغات اینترنتی عملکردمحور محسوب می‌شود؛ به‌این‌معنا که هدف آن صرفاً دیده‌شدن تبلیغ نیست، بلکه پرداخت فقط درصورتی انجام می‌شود که کاربر وارد تعامل شده و روی لینک یا دکمه تبلیغ کلیک کند. این ساختار باعث شده است تا PPC به‌عنوان یکی از دقیق‌ترین و قابل‌اندازه‌گیری‌ترین روش‌های تبلیغات دیجیتال شناخته شود.
انواع تبلیغات کلیکی چیست؟
در ادامه با رایج‌ترین انواع تبلیغات کلیکی آشنا می‌شوید؛ مدلی که برای هرکدام استفاده می‌کنید، بستگی به هدف، بستر مخاطب، نوع محصول و میزان بودجه‌تان دارد.
تبلیغات جست‌وجویی (Search Ads)
این نوع تبلیغ در ppc چیست؟ شناخته‌شده‌ترین شکل PPC در جهان دیجیتال است. تبلیغات جست‌وجویی زمانی نمایش داده می‌شوند که کاربر در گوگل عبارتی خاص را جست‌وجو می‌کند. ظاهر این تبلیغات بسیار شبیه به نتایج ارگانیک است و تنها با یک برچسب کوچک «Ad» یا همان «Sponsored» از آنها جدا می‌شود؛ همین ظاهر طبیعی باعث افزایش نرخ کلیک (CTR) آنها خواهد شد؛ به‌خصوص وقتی کاربر در مرحله تصمیم‌گیری یا خرید باشد. برای اجرای این نوع تبلیغ، باید از ابزار Google Ads استفاده و کلمات کلیدی هدفمند را انتخاب کنید.
تبلیغات نمایشی (Display Ads)
تبلیغات نمایشی، بیشتر جهت افزایش آگاهی از برند مناسب هستند؛ این نوع تبلیغات، با استفاده از بنرهای تصویری در سایت‌های همکار گوگل یا شبکه‌های تبلیغاتی نمایش داده می‌شوند. می‌توان آنها را براساس رفتار کاربران یا علاقه‌مندی‌های خاص هدف‌گذاری کرد؛ اگرچه نرخ کلیک در این مدل پایین‌تر از تبلیغات متنی است، ولی برای دیده‌شدن برند در مقیاس وسیع بسیار مؤثر است.
تبلیغات شبکه‌های اجتماعی (Social Media Ads)
وقتی تبلیغ شما در فید اینستاگرام یا بین توییت‌ها ظاهر می‌شود، با یک نوع تبلیغ کلیکی PPC در بستر شبکه‌های اجتماعی مواجه هستید. این تبلیغات امکان هدف‌گیری دقیق برمبنای سن، جنسیت، علاقه‌مندی‌ها و رفتارهای آنلاین کاربران را فراهم می‌کنند. پلتفرم‌هایی مانند فیسبوک، اینستاگرام، لینکدین و توییتر ابزارهای کاملی برای اجرای این نوع کمپین‌ها ارائه می‌دهند.
تبلیغات ریتارگتینگ (Retargeting Ads)
کاربری وارد سایت شما می‌شود، ولی خریدی انجام نمی‌دهد؟ اینجا جایی است که تبلیغات ریتارگتینگ وارد عمل می‌شوند. با استفاده از این مدل، میتوانید تبلیغات هدفمند مثل بنری از همان محصولی که دیده بودند را برای بازدیدکنندگان قبلی سایت نمایش دهید. این روش، نرخ بازگشت سرمایه (ROI) بسیار بالایی دارد؛ چون مخاطب از قبل با برند شما آشناست و احتمال تبدیل او به مشتری بیشتر است.
تبلیغات گوگل شاپینگ (Google Shopping Ads)
اگر محصول فیزیکی می‌فروشید، این مدل تبلیغاتی برایتان بسیار کارآمد به‌نظر می‌رسد. در این نوع تبلیغات، کاربران با یک نگاه می‌توانند تصویر محصول، قیمت، نام برند و امتیاز کاربران را ببینند. گوگل شاپینگ بیشتر در نتایج جست‌وجوهای خریدمحور ظاهر می‌شود و کمک می‌کند مشتری، قبل از کلیک، تصمیم اولیه برای انتخاب محصول را بگیرد. در حال حاضر به دلیل تحریم‌های ایران امکان تبلیغات شاپینگ گوگل ادز وجود ندارد.
تبلیغات در اپلیکیشن‌ها (In-App Ads)
تبلیغات در اپلیکیشن‌ها در ppc چیست؟ یکی دیگر از انواع تبلیغات کلیکی، نمایش تبلیغ درون اپلیکیشن‌های موبایل است؛ مثلاً هنگام بازی‌کردن یا استفاده از اپلیکیشن خبری، تبلیغی ظاهر می‌شود که کاربر با کلیک روی آن به صفحه لندینگ هدایت خواهد شد؛ این مدل به‌ویژه در کمپین‌های افزایش نصب اپ یا معرفی خدمات B2C کاربرد زیادی دارد.
تبلیغات در جیمیل (Gmail Sponsored Ads)
در این نوع تبلیغات، محتوای شما مستقیماً وارد اینباکس کاربران جیمیل می‌شود؛ درست شبیه یک ایمیل معمولی، با این تفاوت که دارای برچسب تبلیغ است. این مدل بیشتر جهت معرفی محصولات جدید یا ارسال پیشنهادهای خاص استفاده می‌شود و عملکرد خوبی در جذب کاربران مایل به خرید دارد.
تبلیغات ویدیویی در یوتیوب (YouTube Ads)
تبلیغاتی که پیش از شروع یک ویدیو در یوتیوب یا حین پخش آن ظاهر می‌شوند، در این دسته قرار می‌گیرند. این مدل برای جذب مخاطب با محتوای بصری و احساسی بسیار مناسب است و به‌دلیل گستردگی کاربران یوتیوب، شانس دیده‌شدن بسیار بالایی دارد.
تبلیغات کلیکی چگونه کار می‌کند؟
جهت درک بهتر اینکه تبلیغات کلیکی چیست و دقیقاً چطور عمل می‌کند، باید مراحل اصلی راه‌اندازی و اجرای آن را بررسی کنیم؛ این فرایند، پشت‌صحنه‌ای فنی و هدفمند دارد که شامل انتخاب کلمات کلیدی، ورود به مزایده تبلیغاتی، طراحی کمپین و درنهایت تحلیل نتایج است.
در گام اول، تبلیغ‌دهنده باید کلمات کلیدی مرتبط با محصول یا خدماتش را شناسایی کند؛ این کلمات، همان عباراتی هستند که کاربران در موتور جست‌وجو وارد می‌کنند. پس از انتخاب کلیدواژه‌ها، وارد مرحله مزایده تبلیغاتی (Auction) می‌شویم؛ جایی‌که سیستم تبلیغاتی (مانند گوگل ادز) باتوجه‌به میزان بودجه تبلیغاتی، نرخ کلیک (CTR) پیش‌بینی‌شده، کیفیت آگهی و مرتبط‌بودن آن با نیاز کاربر، تصمیم می‌گیرد کدام تبلیغ را در چه جایگاهی نمایش دهد.
بعد از دیده‌شدن تبلیغ توسط کاربر (Impression) و کلیک او روی آن، کاربر به صفحه مقصد (یا همان لندینگ پیج) هدایت می‌شود. در اینجا نقش طراحی مناسب صفحه فرود پررنگ به‌نظر می‌رسد؛ چراکه این صفحه باید بتواند کاربر را متقاعد به اقدام (Conversion) مثلاً خرید، عضویت یا تماس، کند؛ درنهایت، عملکرد کمپین براساس شاخص‌هایی مثل نرخ تبدیل (Conversion Rate) و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) تحلیل خواهد شد تا مشخص شود تبلیغ چقدر مؤثر بوده است.
PPC در گوگل ادز چگونه کار می‌کند؟
برای استفاده مؤثر از این ابزار، علاوه‌بر اینکه باید بدانید PPC چیست، باید بدانید که چگونه این مدل در پلتفرم گوگل ادز پیاده‌سازی می‌شود. در گوگل ادز، همه‌چیز از انتخاب هدف تبلیغاتی مثل جذب ترافیک سایت، افزایش تماس یا فروش مستقیم، شروع خواهد شد؛ پس از آن، تبلیغ‌دهنده باید کمپینی بسازد که در آن، کلمات کلیدی مرتبط، مخاطبان هدف، موقعیت جغرافیایی، بودجه روزانه و استراتژی قیمت‌گذاری مشخص می‌شوند؛ سپس گوگل براساس الگوریتم مزایده‌ای خود تصمیم می‌گیرد کدام تبلیغ را در کدام موقعیت، به کدام کاربر نشان دهد.
در این سیستم، جایگاه نمایش تبلیغ به دو عامل کلیدی بستگی دارد: میزان پیشنهادی (Bid) و امتیاز کیفی (Quality Score). امتیاز کیفی، براساس مرتبط‌بودن تبلیغ با جست‌وجوی کاربر، تجربه کاربری صفحه مقصد و نرخ کلیک پیش‌بینی‌شده تعیین می‌شود؛ به‌عبارتی‌دیگر، گوگل فقط به بالاترین پیشنهاد مالی توجه نمی‌کند، بلکه تلاش خواهد کرد تا بهترین تجربه را برای کاربر رقم بزند.
وقتی تبلیغ نمایش داده شد و کاربر روی آن کلیک کند، هزینه‌ای از بودجه کسر می‌شود؛ به‌این‌ترتیب، تبلیغ‌دهنده تنها درصورت دریافت تعامل واقعی، هزینه پرداخت می‌کند. این ساختار دقیقاً همان مفهومی است که پشت پاسخ سؤال تبلیغات کلیکی چیست قرار دارد: پرداخت به‌ازای تعامل واقعی.
استفاده هوشمندانه از گوگل ادز، میتواند به افزایش نرخ تبدیل، جذب کاربران هدفمند و درنهایت رشد پایدار برند منجر شود؛ البته تنها زمانی‌که استراتژی پشت کمپین با شناخت دقیق مخاطب و تحلیل مستمر داده‌ها همراه باشد.
گوگل ادز یک روش سریع برای نمایش خدمات شما در نتایج جستجو است و یکی از بهترین و پرطرفدارترین روش‌های PPC است که خرید کاربران‌تان را به شکل چشم گیری افزایش می‌دهد.
همین الان و با هر بودجه‌ای میتوانید تبلیغات گوگل ادز خود را شروع کنید.
سیستم مزایده در تبلیغات گوگل ادز (Google Ads) چگونه است؟
گوگل ادز چگونه کار می کند؟ زمانی که کاربر کلیدواژه‌ای را سرچ می‌کند، یک مزایده برگزار می‌شود. در این مزایده، گوگل رتبه آگهی‌ها را برای آن کلمه کلیدی بررسی می‌کند و آگهی‌ها را به ترتیب رتبه نمایش می‌دهد. رتبه تبلیغ به عوامل مختلفی بستگی دارد:
- Bid یا مبلغی که حاضر هستید برای هر کلیک بپردازید
- کیفیت تبلیغ در هنگام برگزاری مزایده، شامل نرخ کلیک مورد انتظار (CTR)، مرتبط بودن آگهی و کیفیت صفحه فرود (Landing Page)
- حداقل قیمت موردنیاز برای نمایش آگهی توسط گوگل ادز
- وضعیت رقابت در مزایده
- خصوصیات کاربر (مثل مکان، دستگاه مورداستفاده، زمان سرچ و دیگر نشانه‌های کاربر)
- اطلاعات تکمیلی و محتواهایی که به آگهی اضافه می‌کنید.
ساختار یک کمپین تبلیغاتی ppc چیست؟
حساب کاربری شما در تبلیغات کلیکی PPC از سه بخش کمپین‌ها، گروه‌های تبلیغی و کلمات کلیدی تشکیل می‌شود.
- کمپین‌ها: هر کمپین دارای چند گروه تبلیغی است. معمولاً تعداد کمپین‌ها برای سازمان‌های کوچک و متوسط کم است. آنها در بیشتر موارد بر اساس اهداف، نوع تبلیغات یا چگونگی تخصیص بودجه طراحی و اجرا می‌شوند.
- گروه تبلیغی: گروه‌های تبلیغی حاوی چند آگهی مرتبط هستند. شما میتوانید چند آگهی را بر اساس کلمات کلیدی کنار هم قرار دهید و یک گروه تبلیغی بسازید؛ همچنین چند کلمه کلیدی را به یک گروه تبلیغی اختصاص دهید.
- کلمات کلیدی: همانطور که گفتیم انتخاب کلمات کلیدی برای کسب‌وکار شما اهمیت دارند. وقتی کاربری آنها را سرچ می‌کند، تبلیغ شما ممکن است نمایش داده شود. هنگامی که یک کمپین تبلیغاتی راه‌اندازی می‌کنید باید نوع انطباق کلمه کلیدی را تعیین کنید. با این کار مشخص می‌شود کدام کلمه‌ها و عبارت‌ها تبلیغات شما را فعال می‌کند.
کیورد ریسرچ برای تبلیغ کلیکی
اگر بخواهید کمپین تبلیغات کلیکی شما بازدهی واقعی داشته باشد، باید بدانید که موفقیت، از انتخاب کلمات کلیدی آغاز می‌شود. بخش بزرگی از هزینه و عملکرد تبلیغات، مستقیماً به انتخاب درست یا اشتباه کلیدواژه‌ها وابسته است؛ به همین دلیل، کسانی‌که واقعاً می‌دانند ppc چیست، هیچ‌وقت تحقیق کلمه‌کلیدی را محدود به ابتدای کار نمی‌دانند؛ بلکه آن را فرآیندی مستمر و بهینه‌پذیر می‌دانند.
برای انجام یک تحقیق کلمات کلیدی مؤثر در تبلیغات PPC، باید سه اصل کلیدی را در نظر بگیرید که در ادامه به آنها خواهیم پرداخت:
۱. ارتباط کلیدواژه با هدف تبلیغ
شاید وسوسه‌برانگیز باشد که روی کلمات پرجست‌وجو سرمایه‌گذاری کنید؛ اما اگر این واژه‌ها به محصول یا خدمت شما مرتبط نباشند، فقط بودجه‌تان هدر می‌رود. کلیدواژه‌های شما باید به‌طورمستقیم با آن‌چه پیشنهاد می‌دهید در ارتباط باشند؛ پرداخت به‌ازای کلیک فقط زمانی ارزشمند است که منجر به کلیک‌های با کیفیت و قابل تبدیل شود.
۲. توجه به کلیدواژه‌های طولانی و خاص (Long-tail)
واژه‌های عمومی و پررقابت ممکن است کلیک زیادی بگیرند، ولی نرخ تبدیل پایینی دارند؛ درعوض، کلیدواژه‌های طولانی‌تر مثل «خرید کفش ورزشی مردانه مخصوص دویدن» معمولاً رقابت کمتری دارند، هدفمندتر هستند و هزینه هر کلیک آنها هم منطقی‌تر است؛ این واژه‌ها بخش بزرگی از ترافیک جست‌وجویی را تشکیل می‌دهند و در افزایش ROI کمپین نقش کلیدی دارند.
۳. توسعه و بازبینی مداوم لیست کلیدواژه‌ها
یکی از اشتباهات رایج در بازاریابی تبلیغات کلیکی این است که تبلیغ‌دهنده پس از یک‌بار تحقیق، دیگر به سراغ لیست کلیدواژه‌ها نمی‌رود؛ درحالی‌که PPC یک فرآیند تکرارشونده است. باید به‌طور مستمر داده‌ها را تحلیل، واژه‌های کم‌بازده را حذف و واژه‌های تازه، مرتبط و فرصت‌ساز را جایگزین کنید؛ این چرخه به‌روزرسانی، ضامن رشد واقعی تبلیغات شماست.
اگر به‌درستی این اصول را در نظر بگیرید، نه‌تنها تبلیغاتتان بهتر دیده می‌شوند، بلکه احتمال تبدیل کلیک به مشتری نیز افزایش می‌یابد؛ در‌مجموع، این همان پاسخ عملی به پرسش «تبلیغات کلیکی چیست» است؛ یعنی سرمایه‌گذاری هوشمند روی رفتار واقعی کاربران.
مزایای تبلیغات کلیکی
یکی از دلایلی‌که باعث شده است تبلیغات کلیکی (PPC) جایگاه ویژه‌ای در استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال پیدا کند، انعطاف‌پذیری بالا و بازدهی سریع آن است؛ برخلاف بسیاری از روش‌های بازاریابی که نیازمند زمان زیادی برای نتیجه‌دادن هستند، تبلیغات کلیکی میتواند در همان ساعات اولیه اجرا، ترافیک واقعی به‌سمت سایت روانه کند؛ از‌سوی‌دیگر، امکان هدف‌گیری دقیق، کنترل هزینه‌ها و اندازه‌گیری عملکرد، این مدل را برای بسیاری از برندها به انتخابی هوشمندانه تبدیل کرده است؛ در ادامه، مهم‌ترین مزیت‌های این روش را بررسی می‌کنیم:
1. جذب سریع ترافیک و لید
اگر به‌دنبال نتایج سریع هستید، PPC همان گزینه‌ای است که باید سراغش بروید؛ برخلاف سئو که نیازمند زمان جهت دیده‌شدن و رتبه‌گرفتن است، تبلیغات کلیکی به‌محض فعال‌شدن، سایت شما را در معرض دید کاربران هدف قرار می‌دهد؛ این ویژگی برای کمپین‌های زمانی مانند جشنواره‌ها، پیش‌فروش‌ها یا راه‌اندازی محصول، ارزشمند است. اتفاقی که در سئو سخت و زمان‌بر است.
2. هدف‌گیری دقیق مخاطب
در PPC میتوانید تعیین کنید تبلیغتان به چه کسانی نمایش داده شود: چه کسانی با چه سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، علایق یا حتی دستگاهی درحال مرور هستند. این سطح از هدف‌گیری، باعث خواهد شد تا بودجه صرف نمایش به کاربران بی‌ربط نشود و نرخ تبدیل افزایش پیدا کند؛ به‌عبارت ساده‌تر، تبلیغتان فقط برای کسانی پخش می‌شود که احتمال مشتری‌شدن آنها بیشتر است.
3. پرداخت تنها درصورت کلیک
یکی از مزیت‌های جذاب PPC چیست؟ مدل پرداخت آن است: تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر روی تبلیغ کلیک کند. اگر تبلیغ دیده شود، اما کلیکی دریافت نکند، بودجه‌تان دست‌نخورده باقی می‌ماند؛ این ویژگی باعث می‌شود هزینه‌ها تا حد زیادی تحت کنترل باقی بماند و امکان مدیریت دقیق‌تری روی بودجه تبلیغاتی داشته باشید.
4. سنجش‌پذیری و تحلیل نتایج
برخلاف تبلیغات سنتی که اغلب بدون شاخص‌های مشخص اجرا می‌شوند، در PPC همه‌چیز قابل‌اندازه‌گیری است. میتوانید بررسی کنید چند نفر تبلیغ را دیده‌اند، چند نفر کلیک کرده‌اند، نرخ تبدیل چه‌قدر بوده است و در ازای هر مشتری، چه هزینه‌ای پرداخته‌اید؛ این اطلاعات به شما کمک خواهد کرد تا نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را محاسبه کنید و در کمپین‌های بعدی، تصمیمات بهتری بگیرید.
5. مقرون‌به‌صرفه بودن تبلیغات (PPC)
تبلیغات کلیکی PPC از جمله گوگل ادز برای خیلی از کسب‌وکارها بهترین گزینه است. باتوجه‌به اینکه این تبلیغات هدفمند و هوشمند است و از هدررفتن بودجه در آن جلوگیری می‌شود، باید آن را مقرون‌به‌صرفه دانست.
6. ردگیری و ارزیابی آسان
در تبلیغات کلیکی ردگیری و ارزیابی عملکردها آسان است. برخلاف تبلیغات سنتی در این تبلیغات جزئی‌ترین شاخص‌ها نیز قابل‌بررسی است. شما میتوانید تعداد بازدیدها، نرخ کلیک‌ها و… مربوط به تبلیغ کلیکی خود را به دست آورید، موضوعی که مشابهش در یک تبلیغ محیطی وجود ندارد.
این ویژگی در تبلیغات کلیکی امکان عکس‌العمل سریع و تصمیم‌گیری به‌موقع را فراهم می‌کند. این‌گونه هیچ‌وقت از اهداف خود دور نمی‌شوید و همواره در مسیر استراتژی‌های تعیینی حرکت می‌کنید.
7. آگاهی از برند (Brand Awareness)
در تبلیغات کلیکی حتی اگر کاربر بر آگهی کلیک هم نکند، باز هم سود کرده‌اید؛ این‌گونه نام، برند و پیامتان در بین سایت‌های دیگر برجسته می‌شود. بدین ترتیب مخاطبان زیادی آن را می‌بینند و کاربران بیشتری شما را می‌شناسند. این موضوعی است که از آن به‌عنوان آگاهی از برند(Brand Awareness) یاد می‌شود.
معایب تبلیغات کلیکی
با‌وجود تمام مزایای اثبات‌شده‌ای که تبلیغات کلیکی (PPC) دارد، این روش نیز محدودیت‌ها و چالش‌هایی به‌همراه دارد که اگر این معایب را از پیش درنظر بگیرید، میتوانید با انتخاب استراتژی درست، تأثیر منفی آنها را به حداقل برسانید؛ در ادامه، مهم‌ترین معایب این مدل تبلیغاتی را مرور می‌کنیم:
- نیاز به بودجه مستمر: به‌محض توقف پرداخت، تبلیغات نیز قطع می‌شوند و ترافیک ورودی به‌شدت کاهش می‌یابد؛ این وابستگی به پرداخت دائمی، برای برندهایی با منابع مالی محدود چالش‌برانگیز است.
- رقابت هزینه‌بر در برخی حوزه‌ها: در صنایع پرترافیک و رقابتی، قیمت هر کلیک ممکن است به‌شدت بالا باشد؛ به‌طوری‌که بازده تبلیغاتی را تحت‌تأثیر قرار دهد و مدیریت هزینه را سخت‌تر کند.
- وابستگی به پلتفرم و الگوریتم‌ها: تغییرات در سیاست‌ها یا الگوریتم‌های نمایش تبلیغات در گوگل یا سایر پلتفرم‌ها امکان دارد باعث ناپایداری نتایج و نیاز به بازنگری مداوم در کمپین‌ها شود.
- احتمال کلیک‌های بی‌هدف یا تقلبی: گاهی اوقات کلیک‌هایی از سوی رقبا یا کاربران غیرواقعی اتفاق می‌افتد که نه‌تنها به فروش منجر نمی‌شوند، بلکه باعث هدررفت بودجه می‌گردند.
- نیاز به دانش تخصصی و پایش مداوم: راه‌اندازی یک کمپین موفق PPC نیازمند آشنایی با ابزارهای تبلیغاتی، تحلیل داده‌ها و بهینه‌سازی مستمر است؛ درغیراین‌صورت، احتمال بازدهی پایین وجود دارد.
درنظرگرفتن این چالش‌ها به شما کمک می‌کند پیش از راه‌اندازی کمپین، برای هر ریسک احتمالی آماده باشید. شما با سپردن کمپین‌های گوگل ادز خود به متخصصان افراک میتوانید از بابت صرفه‌جویی در هزینه‌ها، بازگشت سرمایه و بازدهی بالای آنها و نیاز به تخصص دیگر جای نگرانی نیست. افراک با مدیریت اکانت گوگل ادز، صفر تا صد کمپین‌های شما را با کمترین کارمزد اجرا می‌کند.
هماهنگی تبلیغات کلیکی (PPC) با سئو
استفاده از استراتژی‌های سئو برای رسیدن به رتبه‌های برتر نتایج موتور جستجو، هدف بسیاری از کسب‌وکارها است. بااین‌حال این هدف هیچ تضادی با استراتژی‌های تبلیغات کلیکی ندارد و اتفاقاً باعث تقویت آن هم می‌شود.
استفاده هم‌زمان از تبلیغات کلیکی و استراتژی‌های سئو باعث افزایش ترافیک وبسایت و فروش بیشتر می‌شود. به‌عنوان‌مثال میتوانید با تبلیغات کلیکی (PPC) به صفحات کم بازدید اعتبار بیشتری دهید. این‌گونه نرخ بازدید، کلیک و فروش محصولات صفحات کم بازدید به‌اندازه صفحات رتبه گرفته در سئو افزایش می‌یابد.
تبلیغات کلیکی PPC و سئو
سئو و PPC اگرچه هر دو روش‌هایی برای موفقیت در دیجیتال مارکتینگ هستند؛ اما با هم فرق دارند. سئو یک استراتژی بلندمدت است که بر طول عمر مشتری قبل از خرید متمرکز است. درحالی‌که PPC بر جلب‌توجه مخاطبان در لحظه انتخاب و خرید تمرکز دارد.
سئو و PPC در چند بخش با هم فرق دارند:
- زمان رسیدن به نتیجه: در PPC نتایج سریع به دست می‌آید. در مقابل در سئو ممکن است هفته‌ها یا ماه‌ها طول بکشد تا نتیجه حاصل شود.
- هزینه اجرا: به‌طورکلی هزینه سئو کمتر از هزینه تبلیغات PPC است.
- دیده‌شدن: سئو بر بهبود جایگاه صفحات اینترنتی بر اساس ارتباط و اعتبار محتوایشان با نتایج جستجو متمرکز است. درحالی‌که در تبلیغات کلیکی قرارگرفتن در بالای نتایج جستجو با برچسب Sponsored برای کلمات کلیدی تعیین‌شده، تضمین می‌شود.
- کنترل بر نتایج: نتایج سئو تحت‌تأثیر الگوریتم موتورهای جستجو و کمتر قابل‌پیش‌بینی است؛ اما در PPC می‌توان بر جایگاه تبلیغات و تنظیمات مرتبط کنترل بیشتری داشت.
- محل استفاده در سفر مشتری: SEO در کل سفر مشتری از ایجاد آگاهی تا تعامل و تبدیل مؤثر است. این در حالی است که PPC برای مرحله پایانی سفر و جایی که مشتری تصمیم به اقدام گرفته است؛ مثل خرید، ثبت‌نام و… تأثیرگذار است.
- بازگشت سرمایه: سئو میتواند در طول زمان به دلیل ترافیک ارگانیک، بازگشت سرمایه بیشتری داشته باشد. در مقابل PPC به علت تبدیل فوری و هزینه‌بربودن، بازگشت سرمایه سریع‌تر اما کمتری دارد.
- دانش موردنیاز: سئو به درک کاملی از الگوریتم موتورهای جستجو، تحقیق کلمات کلیدی و… احتیاج دارد. موفقیت در تبلیغات کلیکی به آگاهی از تحقیق کلمات کلیدی، ایجاد تبلیغ، استراتژی تبلیغات، مدیریت کمپین و همچنین درک پلتفرم‌ها و سیاست‌های تبلیغی آنها وابسته است.
بهترین پلتفرم‌ها برای تبلیغات کلیکی چیست؟
پلتفرم‌های مختلفی در دنیا برای تبلیغات کلیکی وجود دارد؛ اما همانطور که در ابتدا نیز گفته شد، به علت تحریم بودن امکان استفاده از همه آنها وجود ندارد. با وجود این ما به یکی از بهترین و مهم‌ترین آنها، یعنی گوگل ادز دسترسی داریم و می‌توانیم کمپین‌های موفقی در آن اجرا کنیم.
- گوگل ادز (Googl Ads): گوگل ادز سهم 28 درصدی تبلیغات کلیکی دنیا را در اختیار دارد و بزرگترین پلتفرم برای این تبلیغات است. گوگل ادز خود از دو بخش تشکیل شده است:
- شبکه جستجوی گوگل: نمایش تبلیغات در شبکه سرچ گوگل؛ شامل موتور جستجوی گوگل، Google Maps، فروشگاه گوگل و وب‌سایت‌های غیر گوگلی که با گوگل در سرچ همکاری می‌کنند.
- شبکه نمایش گوگل: نمایش تبلیغات و ویدئو در یوتیوب، جیمیل، Blogger و سه میلیون برنامه و وبسایت همکار گوگل.
پلتفرم‌های مطرح دیگری که در تبلیغات کلیکی PPC دنیا سهم دارند، عبارت‌اند از:
- تبلیغات متا (Meta Ads)- فیسبوک و اینستاگرام
- تبلیغات تیک‌تاک (TikTok Ads)
- مایکروسافت (Microsoft Ads)
- تبلیغات لینکدین (LinkedIn Ads)
تبلیغ کلیکی؛ سریع و کاربردی
در این مقاله گفتیم ppc چیست و چگونه کار می‌کند. تبلیغ کلیکی Pay Per Click یکی از روش‌های مؤثر و سریع برای جذب مخاطب هدفمند است که به شما امکان می‌دهد با پرداخت تنها به‌ازای کلیک، در کوتاه‌ترین زمان، ترافیک و لیدهای مرتبط را به کسب‌وکارتان هدایت کنید؛ این مدل تبلیغات برای کسب‌وکارهایی مناسب به‌نظر می‌رسد که می‌خواهند به سرعت نتیجه بگیرند و بودجه خود را به‌صورت هوشمندانه مدیریت کنند.
یکی از بهترین پلتفرم‌هایی که میتوانید تبلیغات کلیکی را در آن اجرا کنید، گوگل ادز (Google Ads) است. این پلتفرم بزرگترین بستر برای انجام تبلیغات کلیکی است. شما این امکان را دارید که با انجام تنظیمات مختلف، کمپین خود را تا حد فوق‌العاده‌ای سفارشی‌سازی کنید. بااین‌حال بهره‌بردن از امکانات فراوان آن و رسیدن به بهترین نتیجه، احتیاج به دانش گوگل ادز دارد.
تبلیغات آنلاین قطعا تجربه خاص و منحصر به فردی برای کسب و کار شما خواهد بود. افزایش بازدید سایت در کنار افزایش فروش ارزش بالایی دارد و شما میتوانید تبلیغات ارزان را تجربه کنید. حال که میدانید PPC چیست؟ میتوانید تبلیغات خود را سفارش دهید. اگر هنوز سوالاتی دارید از مشاوره رایگان افراک استفاده کنید.
نظر کاربران
نظرات و سوالات خود را با ما مطرح کنید