افراک :: آژانس تبلیغات آنلاین -
افراک ؛ پارتنر برتر گوگل در ایرانبهترین تکنیک های بازاریابی در تعطیلات
فصل تعطیلات گاهی اوقات برای کارآفرینان تبدیل به چالشی سخت می‌شود. وقتی تعطیلات در یک قدمی ما باشد، کارآفرینان باید دست بجنبانند و برای جذب مشتری، راه‌های مختلفی پیدا کنند و خب این کار اصلا ساده نیست. مثلا آمار خریدهای آنلاین روز به روز بیشتر می‌شود. تعداد کسب و کارهای آنلاین در سال ۲۰۲۰ نسبت به سال ۲۰۲۱ به مراتب بالاتر بوده و انتظار می‌رود که این آمار در سال ۲۰۲۲ حتی بیشتر از این هم بشود، چرا که روز به روز شغل‌های بیشتری به اینترنت روی می‌آورند. برای همین هم باید در این مواقع برای جذب مشتری، دنبال راهی باشید که واقعا جواب بدهد. در این مطلب از افراک به شما تکنیک‌های بازاریابی در تعطیلات را معرفی می‌کند.
از ترندهای فعلی باخبر باشید
همیشه خوب است که بدانیم دقیقا اطراف ما چه می‌گذرد. اطلاع داشتن از ترندهای فعلی به شما کمک می‌کند تا با رسانه‌های اجتماعی هماهنگ و هم‌سو شوید. در حال حاضر یکی از پرطرفدارترین راه‌های خرید، استفاده از گوشی‌های هوشمند است. حتی آمارها نشان می‌دهد که ۶۴% کاربران قبل از این که به فروشگاه بروند، محصول موردنظر را در موبایل خود جست‌وجو می‌کنند. درضمن، در تعطیلات، خرید از طریق اپلیکیشن‌های گوشی به طور چشم‌گیری افزایش پیدا می‌کند. پس بیشتر تبلیغات شما باید برای موبایل باشد. در غیر این صورت، احتمال از دست دادن مشتری خیلی زیاد می‌شود.
می‌توانید به گوگل ترند (Google Trend) سر بزنید و ببینید مردم دقیقا خواهان چه کالاها و خدماتی هستند. این‌طور متوجه نیاز مشتری می‌شوید و می‌توانید از کلمات کلیدی‌ای که در گوگل ترند پیدا کردید، در مقالات یا صفحه اصلی سایت خود استفاده کنید تا مشتری را به سایت خود هدایت کنید.
جالب است بدانید که به راحتی با راه اندازی کمپین های گوگل ادز می توانید مشتریان خود را هدف بگیرید. با کارشناسان مجموعه تماس بگیرید و متناسب با فعالیت سایتتان، تبلیغ در گوگل خود را آغاز کنید.
هم‌چنین با دقت فراوان رسانه‌های اجتماعی را رصد کنید تا ببینید که در رسانه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام (Instagram) چه چیزی ترند است. فکر کنید که چطور می‌توانید از این ترندها استفاده کنید و آنها را در استراتژی خود به کار بگیرید.
زود دست به کار شوید
طبق تحقیقات انجام شده، ۲۷% مشتریان در تعطیلات می‌خواهند پیش از پایان اسفند ماه خرید کنند. از آن‌جایی که اکثر کسب و کارها به فروش آنلاین روی آورده‌اند، رقابت بین برندهای مختلف بسیار سخت شده است. با این حال، اگر شما زودتر برنامه‌ریزی کنید و همه چیز را از قبل سازمان‌دهی کنید، می‌توانید مشتریان خود را در طول فصل خرید و تعطیلات، حفظ کنید.
مطلب مرتبط
بنابراین، زمان خود را صرف فکر کردن درباره کمپین‌ها و دیزاین‌های مختلف کنید. به یاد داشته باشید که پروفایل و صفحه اصلی سایت شما باید به گونه‌ای طراحی شود که مطابق تعطیلات باشد. ساخت بنر و پاپ‌آپ (Pop-ups) به شما کمک می‌کند تا مشتری‌ها را جذب کرده و آنها را متقاعد کنید که از شما خرید کنند.
نتایج بازاریابی قبلی خود را بررسی کنید
دانش، قدرت است. بنابراین اگر بدانید کمپین‌های گذشته‌تان چه عملکردی داشتند، می‌توانید تکنیک‌های امسال را بهبود ببخشید. علاوه بر این، بررسی فعالیت‌های گذشته به شما کمک می‌کند دو کار مهم انجام دهید:
- استراتژی‌هایی که با شکست مواجه شده‌اند را تکرار نکنید.
- از استراتژی‌هایی که نتیجه داشتند، استفاده کنید و آنها را تقویت کنید.
آمارهای خود را آنالیز و بررسی کنید. کدام محتوا برای شما بازده بیشتری داشته است؟ چه کانال‌ها و پیج‌هایی برای شما بیشترین ترافیک و مشتری را به ارمغان آورده است؟ براساس این داده‌ها، ببینید می‌توانید این کارها را در سال جاری هم انجام دهید یا نه. فقط بهترین روش‌ها را تکرار کنید و آنها را با ترندهای فعلی ترکیب کنید تا یک تبلیغات عالی بسازید. به این فکر کنید که آیا استراتژی‌هایی وجود داشتند که مشتریان بسیار کمی جذب کردند یا اصلا موفق نبودند؟ بعد هم موارد ناموفق را کنار بگذارید.
مطلب مرتبط
بلاگر چیست و چگونه یک بلاگر موفق شویم؟
برای تعطیلات، تبلیغات ویژه‌ای را برنامه‌ریزی کنید
بازاریابی در تعطیلات بدون تبلیغات ویژه اصلا معنی ندارد. براساس آمار دریافتی از کارهای سال گذشته، فعالیت‌های امسال خود را برنامه‌ریزی کنید. در کل، شما می‌توانید از بین این چند نوع تبلیغات گسترده، انتخاب کنید:
- تخفیف: شاید بهترین گزینه برای ارتقای خریدهای شما در تعطیلات، تخفیف دادن باشد. کاهش قیمت برای یک‌سری کالاهای خاص یا حتی همه کالاها بسیار موثر است. شما می‌توانید روی کالاهای خود تخفیف فوری بگذارید یا حتی کد تخفیف ارائه دهید.
- هدایای رایگان یا اشانتیون: شما می‌توانید برای هر چند خرید، به مشتریان خود اشانتیون هدیه دهید. این‌گونه مشتریان شما خوشحال می‌شوند و حتی ممکن است انگیزه پیدا کنند و از شما باز هم خرید کنند.
- یکی بخر دوتا ببر: با خرید هر کالا، شما یکی دیگر از همان کالا را به مشتری هدیه می‌دهید. بنابراین مشتریان تشویق می‌شوند تا اقلام بیشتری از کاتالوگ شما خریداری کنند و هدایای رایگان دریافت کنند.
- دسترسی زودهنگام: اغلب برندها به افراد مهم یا مشترکین مخصوص خود، اجازه دسترسی زودهنگام به یک سری از کالاها را می‌دهند. این یک راه عالی برای جذب مشترکین بیشتر است.
- جایزه یا پاداش رایگان: بسیاری از برندها برای خرید در تعطیلات، جایزه‌های بیشتری به مشتری ارائه می‌دهند.
- حمل و نقل رایگان: اگر معمولا مشتریان شما هزینه حمل و نقل پرداخت می‌کنند، بهترین کار این است که در دوره تعطیلات، بدون در نظر گرفتن مجموع خریدها، هزینه حمل و نقل را کاملا رایگان کنید.
- اهدای هدایا: شما می‌توانید برای برخی فعالیت‌های خاص، مثل کامنت دادن یا فالو کردن مشتریان، به آنها هدایای رایگان بدهید.
ببینید دقیقا چه نوع تبلیغاتی مناسب کسب و کار شماست. تعطیلات زمان مناسبی برای جذب مشتریان بیشتر و در نتیجه، فروش بیشتر است. در عین حال هم مشتریان جدید و فعلی تبدیل به مشتریان دائمی شما می‌شوند.
استفاده از همه کانال‌های تبلیغاتی موجود
برای این که مطمئن شوید افراد زیادی تبلیغات شما را می‌بینند، باید از همه کانال‌های تبلیغاتی که دارید استفاده کنید. شما می‌توانید از وبلاگ‌نویسی، رسانه‌های اجتماعی، ایمیل و اینفلوئنسرها (influencers) استفاده کنید.
- بلاگر چیست و چگونه یک بلاگر موفق شویم؟
- گیمیفیکیشن چیست؟ تاثیرات آن بر بازایابی محتوایی
- لید چیست؟ آشنایی با مفهوم Lead در دیجیتال مارکتینگ
کمپین‌های بازاریابی تعطیلات خود را تبلیغ کنید
اما اگر می‌خواهید کمپین خود را به افراد بیشتری نشان دهید، باید تبلیغات پولی را هم به فعالیت‌های تبلیغاتی خود اضافه کنید. گوگل ادز راهی بسیار عالی برای نشان دادن محصولات به مشتریانی است که احتمال خرید کردن‌شان از محصولات شما زیاد است. این‌گونه، هر موقع مشتریان در گوگل چیزی مرتبط با محصولات شما سرچ کنند، گوگل کالاهای شما را نشان می‌دهد. فراموش نکنید که باید عنوان و توصیفی برای محصول خود انتخاب کنید که فورا مشتری را جذب کرده و باعث شود آنها را روی آگهی‌تان کلیک کنند.
مطلب مرتبط
شما می‌توانید طرح‌های فروش تعطیلاتی خود را در شبکه‌های اجتماعی هم تبلیغ کنید. توصیه می‌کنیم این کار را به شکل یک ویدیو انجام دهید، چرا که آمارها نشان داده که ۶۶% خریداران ترجیح می‌دهند به جای خواندن اطلاعات محصول، یک ویدیوی کوتاه از آن تماشا کنند. از اپلیکیشن‌های اجتماعی مانند یوتیوب، اینستاگرام و تیک‌تاک هم برای تبلیغات طرح‌های فروش خود در تعطیلات استفاده کنید.
جمع‌بندی – بازاریابی در تعطیلات
تعطیلات، فرصتی فوق‌العاده برای جذب مشتریان جدید، ایجاد روابط پایدار با مشتریان فعلی و کسب درآمد بیشتر است. اما برای انجام این کار باید یک سری تکنیک‌هایی را مدنظر قرار دهید. از نکاتی که در این مقاله گفته شده استفاده کنید تا در طول تعطیلات، بهترین نتیجه را بگیرید. به یاد داشته باشید که تعطیلات بزرگی مثل سال نو، خیلی زودتر از چیزی که فکرش را می‌کنید فرا می‌رسند. پس بهتر است از همین حالا آماده باشید.
نظر شما
ایده های عالی خود را وارد کنید