انواع کمپین‌های گوگل ادز؛ مقایسه کاربرد و انتخاب بهترین کمپین

برای شروع تبلیغ در گوگل، انتخاب نوع کمپین یکی از مهم‌ترین تصمیم‌هاست؛ زیرا هر کمپین هدف، محل نمایش، فرمت تبلیغ و شیوه هدف‌گیری متفاوتی دارد. اگر کاربران محصول یا خدمت شما را جست‌وجو می‌کنند، کمپین Search معمولاً نقطه شروع مناسبی است؛ اگر باید ابتدا محصول یا برند را به مخاطبان معرفی کنید، Demand Gen یا Video کاربرد بیشتری دارد. برای تبلیغ اپلیکیشن نیز باید سراغ App Campaign بروید و Performance Max زمانی نتیجه بهتری می‌دهد که ثبت تبدیل و داده کافی در اختیار داشته باشید.

بنابراین یک کمپین را نمی‌توان برای همه کسب‌وکارها بهترین گزینه دانست. در این راهنما، انواع کمپین در گوگل ادز را از نظر کاربرد، محل نمایش، پیش‌نیازها و محدودیت‌ها مقایسه می‌کنیم تا بتوانید براساس هدف تبلیغاتی، نوع کسب‌وکار و امکاناتی که در اختیار دارید، گزینه مناسب‌تری انتخاب کنید.

انواع کمپین‌های گوگل ادز در یک نگاه

جدول زیر سریع‌ترین پاسخ را به سه سؤال اصلی می‌دهد: تبلیغ کجا نمایش داده می‌شود، برای چه کسب‌وکاری مناسب است و برای اجرا به چه چیزهایی نیاز دارد؟

نوع کمپین	تبلیغ کجا نمایش داده می‌شود؟	مناسب چه کسب‌وکاری است؟	برای اجرا چه چیزهایی لازم دارد؟
کمپین سرچ (Search)	در نتایج جست‌وجوی گوگل	خدمات و محصولاتی که کاربران آن‌ها را در گوگل جست‌وجو می‌کنند؛ مانند خدمات مهاجرتی، تعمیرات، آموزش، رزرو و فروش محصول	سایت یا لندینگ‌پیج، کلمات کلیدی مناسب، متن تبلیغ و ثبت تماس، خرید یا ارسال فرم
کمپین پرفورمنس مکس (Performance Max)	در سرچ گوگل، یوتیوب، جیمیل، مپ، دیسکاور و سایت‌ها و اپلیکیشن‌های همکار گوگل	کسب‌وکارهایی که می‌خواهند از چند کانال فروش یا لید بگیرند و از قبل اطلاعاتی درباره خریدها یا فرم‌های ثبت‌شده دارند	ثبت درست خرید یا لید، متن، تصویر، لوگو، ویدئو و بودجه کافی برای جمع‌آوری داده
کمپین دیمند جن (Demand Gen)	در یوتیوب، دیسکاور، جیمیل و سایر بخش‌های تصویری گوگل	برندها و محصولاتی که هنوز جست‌وجوی زیادی ندارند و باید ابتدا به مخاطبان معرفی شوند	تصاویر و ویدئوهای باکیفیت، اطلاعات مخاطبان هدف، صفحه فرود و ثبت تبدیل
کمپین ویدیویی (Video)	در یوتیوب و سایت‌ها و اپلیکیشن‌های پخش‌کننده ویدئو	کسب‌وکارهایی که محصولشان نیاز به معرفی، نمایش عملکرد، آموزش یا جلب اعتماد دارد	ویدیوی تبلیغاتی مناسب، شناخت مخاطب، صفحه فرود و امکان بررسی نتیجه تبلیغ
کمپین دیسپلی (Display)	در سایت‌ها و اپلیکیشن‌های عضو شبکه نمایش گوگل	کسب‌وکارهایی که می‌خواهند بیشتر دیده شوند یا دوباره به بازدیدکنندگان قبلی سایت تبلیغ نشان دهند	بنرهای تبلیغاتی، لیست یا مشخصات مخاطبان هدف، صفحه فرود و ثبت تبدیل
کمپین اپ (App)	در Google Play، سرچ گوگل، یوتیوب و سایت‌ها و اپلیکیشن‌های همکار گوگل	کسب‌وکارهایی که می‌خواهند نصب اپلیکیشن، ثبت‌نام یا فعالیت کاربران داخل اپ را افزایش دهند	اپلیکیشن منتشرشده، ثبت نصب و فعالیت‌های مهم داخل اپ، متن، تصویر و ویدئو
کمپین شاپینگ (Shopping)	در نتایج جست‌وجو، بخش Shopping و Google Images در کشورهای پشتیبانی‌شده	فروشگاه‌هایی که محصولات فیزیکی را در بازارهای خارجی و کشورهای پشتیبانی‌شده می‌فروشند	حساب Merchant Center، فید محصولات، قیمت و موجودی به‌روز و زیرساخت فروش در کشور هدف
کمپین اسمارت (Smart)	در سرچ، مپ و سایر بخش‌های گوگل براساس تنظیمات خودکار	کسب‌وکارهای کوچک یا افرادی که می‌خواهند تبلیغات را با تنظیمات ساده‌تری شروع کنند و به کنترل کامل کمپین نیاز ندارند	اطلاعات کسب‌وکار، هدف تبلیغ، بودجه و سایت، لندینگ‌پیج یا Business Profile
نمایش بیشتر

گوگل در حال انتقال بخشی از قابلیت‌ها و موجودی Display به Demand Gen است. به همین دلیل، هنگام ساخت کمپین جدید باید وضعیت گزینه‌های موجود در پنل را بررسی کنید. جزئیات این تغییر در مقاله ادغام Demand Gen و شبکه نمایش گوگل توضیح داده شده است.

محدودیت انواع کمپین‌های گوگل ادز برای کاربران ایرانی

کاربران ایرانی هنگام اجرای بعضی کمپین‌ها با محدودیت‌هایی روبه‌رو می‌شوند؛ برای مثال، ایران در تنظیمات لوکیشن قابل انتخاب نیست، Shopping و Local Services Ads برای بازار ایران ارائه نمی‌شوند و ساخت اکانت به پروفایل پرداخت و اطلاعات معتبر نیاز دارد. بااین‌حال، براساس بازار هدف و مدل کسب‌وکار می‌توان از کمپین‌ها و تنظیمات جایگزین استفاده کرد؛ برای نمونه، کسب‌وکارهای خدماتی داخل ایران معمولاً از Search و فروشگاه‌ها در شرایط مناسب از Search یا Performance Max استفاده می‌کنند.

کارشناسان افراک پیش از اجرا، بازار هدف، نوع محصول، امکانات سایت و شرایط اکانت را بررسی می‌کنند تا ترکیب مناسبی از کمپین‌ها و تنظیمات مجاز انتخاب شود. درنتیجه، وجود این محدودیت‌ها لزوماً به‌معنای ازدست‌رفتن امکان تبلیغات نیست؛ اما کشور اکانت، اطلاعات پرداخت و شیوه اجرای کمپین باید با قوانین و زیرساخت موردنیاز گوگل هماهنگ باشند.

کدام کمپین گوگل ادز برای کسب‌وکار من مناسب است؟

برای انتخاب کمپین، فقط به محل نمایش تبلیغ توجه نکنید. ابتدا مشخص کنید مشتریان محصول یا خدمت شما را جست‌وجو می‌کنند یا باید پیش از خرید آن را به آن‌ها معرفی کنید. هدف تبلیغات، نوع سایت یا اپلیکیشن، امکانات محتوایی و میزان دیتای ثبت شده مشتریان از تبلیغات در اکانت نیز در این انتخاب مؤثر است.

برای فروش خدمات و جذب لید

انتخاب اصلی: کمپین سرچ
اگر کاربران برای پیداکردن خدمات شما عبارتی را در گوگل جست‌وجو می‌کنند، کمپین سرچ معمولاً بهترین نقطه شروع است. این کمپین تقاضای موجود را جذب می‌کند و برای کسب‌وکارهایی مانند آژانس‌های مهاجرتی، آموزشگاه‌ها، کلینیک‌ها، تعمیرکاران و شرکت‌های خدماتی کاربرد دارد.

برای نتیجه‌گرفتن، کلمات کلیدی، متن تبلیغ و لندینگ‌پیج باید بر یک نیاز مشخص متمرکز باشند و تماس، فرم یا خرید نیز ثبت شود. سرویس تبلیغات در صفحه اول گوگل با همین مدل کمپین اجرا می‌شود.

توصیه متخصصان افراک: اگر محصول شما جدید است و هنوز کسی نام یا کاربرد آن را جست‌وجو نمی‌کند، کمپین سرچ به‌تنهایی کافی نیست؛ چون این کمپین بیشتر مشتریان و متقاضیان محصول را جذب می‌کند و نمی‌توان از آن انتظار ایجاد تقاضا داشت!

برای فروشگاه اینترنتی

انتخاب اصلی: کمپین سرچ – گزینه توسعه محصول: Performance Max
اگر کاربران نام، مدل یا دسته محصولات را جست‌وجو می‌کنند، کمپین سرچ می‌تواند آن‌ها را مستقیماً به صفحه محصول یا دسته‌بندی هدایت کند. فروشگاه‌هایی که خریدها را به‌درستی ثبت می‌کنند و تصویر، ویدئو و دیتای کافی دارند، می‌توانند Performance Max را نیز برای افزایش فروش در چند کانال آزمایش کنند. در مقاله کمپین پرفورمنس مکس گوگل ادز شرایط استفاده از این کمپین را کامل‌تر بررسی کرده‌ایم.

نکته مهم: کمپین Shopping نیز برای فروش محصولات فیزیکی طراحی شده است و تصویر، قیمت و مشخصات محصول را در نتایج گوگل نمایش می‌دهد. این کمپین برای فروشگاه‌هایی مناسب است که در کشورهای پشتیبانی‌شده فعالیت می‌کنند و امکان ساخت Merchant Center، ثبت فید محصولات و فروش در کشور هدف را دارند. به دلیل محدودیت نمایش Shopping در بازار ایران، فروشگاه‌های فعال داخل کشور معمولاً از Search و در شرایط مناسب از Performance Max استفاده می‌کنند.

برای معرفی محصول یا برند جدید

انتخاب اصلی: Demand Gen؛ در صورت نیاز به توضیح تصویری: Video
وقتی کاربران هنوز نام یا کاربرد محصول را جست‌وجو نمی‌کنند، باید ابتدا توجه و علاقه آن‌ها را ایجاد کنید. کمپین دیمند جن برای معرفی محصول با تصویر، ویدئو و فرمت‌های چنداسلایدی مناسب است؛ کمپین تبلیغات ویدیویی گوگل ادز نیز زمانی انتخاب بهتری است که محصول به آموزش، نمایش عملکرد یا اعتمادسازی نیاز داشته باشد.

تجربه متخصصان افراک: در کمپین‌های معرفی محصول، کیفیت پیام و Asset اهمیت زیادی دارد؛ زیرا مخاطب الزاماً در همان لحظه قصد خرید ندارد. اگر هدف اصلی شما بیشتر دیده‌شدن نام برند است، راهنمای برندسازی با گوگل ادز می‌تواند به انتخاب پیام و شاخص مناسب کمک کند.

برای تبلیغ اپلیکیشن

انتخاب اصلی: App Campaign
برای افزایش نصب، پیش‌ثبت‌نام یا انجام یک فعالیت مشخص داخل اپلیکیشن، از App Campaign استفاده کنید. اپ باید در گوگل پلی و اپ استور منتشر شده باشد و علاوه‌بر نصب، ایونت و کانورژن‌های ارزشمندی مانند ثبت‌نام، خرید یا تکمیل اشتراک نیز اندازه‌گیری شوند.

• اگر اجرای مستقیم این کمپین را به تیم متخصص می‌سپارید، سرویس تبلیغات نصب اپلیکیشن افراک برای جذب کاربران مرتبط ارائه شده است. تبلیغات این کمپین در Google Play، نتایج جست‌وجوی گوگل، یوتیوب و سایت‌ها و اپلیکیشن‌های همکار نمایش داده می‌شوند.
• اگر اجرای کمپین اپ را خودتان مستقیمان می خواهید اجرا کنید، مراحل اجرای این کمپین را در مقاله ساخت کمپین نصب اپلیکیشن در گوگل ادز توضیح داده‌ایم، راهنمای مناسبی برای شما است.

نکته مهم: توجه داشته باشید که App Campaign برای تبلیغ و افزایش کاربر اپلیکیشن است و با کسب درآمد از نمایش تبلیغات درون اپلیکیشن تفاوت دارد.

برای کسب‌وکارهای محلی

انتخاب اصلی: کمپین سرچ با کلمات محلی
برای قالیشویی، تعمیرگاه، کلینیک، رستوران یا سایر خدمات وابسته به شهر و منطقه، کمپین‌ سرچ معمولاً کاربردی‌ترین گزینه است. استفاده از عبارت‌های محلی، نمایش واضح شماره تماس، انتخاب ساعت فعالیت و ساخت صفحه‌ای متناسب با همان شهر می‌تواند ارتباط تبلیغ با نیاز کاربر را بیشتر کند. در این کمپین می‌توان از عبارت‌های محلی مانند «قالیشویی در تهران»، «کلینیک دندانپزشکی اصفهان» یا «تعمیرکار کولر نزدیک من» استفاده کرد.

محدوده نمایش باید با دقت تنظیم شود تا بودجه برای کاربران نامرتبط مصرف نشود. در مقاله تنظیمات لوکیشن در کمپین گوگل ادز جزئیات این تنظیمات و شرایط مربوط به ایران توضیح داده شده است. Local Services Ads سرویس دیگری است و نباید صرفاً به‌دلیل محلی‌بودن کسب‌وکار انتخاب شود.

برای کسب‌وکارهای کوچک و افراد کم‌تجربه

Smart Campaign به سادگی راه اندازی می‌شود ولی کنترل کمتری روی کلمات کلیدی، مخاطبان، محل نمایش و گزارش‌ها در اختیار تبلیغ‌کننده قرار می‌دهد. اگر هدف شما دریافت لید یا فروش قابل‌اندازه‌گیری است، یک کمپین سرچ محدود و اصولی ممکن است نتیجه بهتری نسبت به Smart داشته باشد.

کمبود تجربه نیز الزاماً به این معنا نیست که باید Smart Campaign انتخاب کنید. با استفاده از سرویس مدیریت اکانت گوگل ادز، می‌توانید اجرای کمپین را به اکانت‌منیجر بسپارید و همچنان هزینه‌ها و نتایج تبلیغات را بررسی کنید.

معرفی انواع کمپین‌های گوگل ادز و کاربرد هرکدام

تا اینجا مشخص کردیم هر کسب‌وکار براساس هدف تبلیغاتی خود به چه کمپینی نیاز دارد. در ادامه، نحوه کار هرکدام از انواع کمپین‌های گوگل ادز، میزان کنترل تبلیغ‌کننده و مهم‌ترین ویژگی‌ها و محدودیت‌های آن‌ها را بررسی می‌کنیم.

کمپین سرچ گوگل ادز چیست؟

کمپین سرچ (Search Campaign) تبلیغ را متناسب با عبارتی که کاربر در گوگل جست‌وجو کرده است، در نتایج نمایش می‌دهد. تبلیغ‌کننده کلمات کلیدی، متن آگهی، صفحه فرود، بودجه و روش قیمت‌گذاری را مشخص می‌کند و گوگل در هر جست‌وجو تصمیم می‌گیرد کدام تبلیغات و با چه ترتیبی نمایش داده شوند.

جایگاه تبلیغ فقط به مبلغ پیشنهادی وابسته نیست؛ ارتباط کلمه کلیدی با جست‌وجوی کاربر، کیفیت متن تبلیغ، تجربه صفحه فرود، رقابت و شرایط همان جست‌وجو نیز روی نمایش آگهی تأثیر دارند. فرایند انتخاب و تعیین جایگاه تبلیغات را در مقاله سیستم مزایده‌ای گوگل ادز توضیح داده‌ایم.

مزیت Search کنترل بیشتر روی کلمات و پیام تبلیغ است؛ اما انتخاب کلمات نامرتبط یا بررسی‌نکردن Search Terms می‌تواند بودجه را هدر دهد. برای شناخت ساختار تبلیغات این کمپین، مقاله تبلیغات متنی گوگل را مطالعه فرمایید.

کمپین پرفورمنس مکس چیست؟

کمپین پرفورمنس مکس (Performance Max) از یک کمپین برای نمایش تبلیغات در کانال‌های مختلف گوگل استفاده می‌کند. تبلیغ‌کننده هدف، بودجه، اطلاعات مخاطبان و مجموعه‌ای از متن‌ها، تصاویر، لوگوها و ویدئوها را وارد می‌کند و سیستم گوگل ترکیب و محل نمایش تبلیغات را به‌صورت خودکار انتخاب می‌کند.

این کمپین بیشتر براساس تبدیل‌هایی مانند خرید، ثبت فرم یا تماس بهینه می‌شود؛ بنابراین کیفیت Conversionها مستقیماً بر تصمیم‌های سیستم اثر می‌گذارد. PMax پوشش و اتوماسیون زیادی دارد، اما کنترل آن روی محل دقیق نمایش، کلمات و تقسیم بودجه از کمپین سرچ کمتر است. پیش‌نیازها و گزارش‌های آن در مقاله کمپین پرفورمنس مکس گوگل ادز کامل‌تر توضیح داده شده است.

کمپین دیمند جن چیست؟

Demand Gen برای نمایش تبلیغات تصویری و ویدیویی در یوتیوب، Discover، Gmail و موجودی نمایشی گوگل طراحی شده است. این کمپین از تصویر تکی، کاروسل و ویدئو پشتیبانی می‌کند و هدف‌گیری آن بیشتر بر اطلاعات و رفتار مخاطبان متکی است.

کاربر هنگام مشاهده این تبلیغات الزاماً در حال جست‌وجوی محصول نیست؛ بنابراین پیام باید در چند ثانیه اول توجه او را جلب کند. امکان استفاده از لیست مشتریان، بازدیدکنندگان سایت، سگمنت‌های سفارشی و Lookalike Segment نیز وجود دارد. فرمت‌ها و تنظیمات این کمپین در مقاله تبلیغات دیمند جن گوگل بررسی شده‌اند.

کمپین ویدیویی گوگل ادز چیست؟

کمپین ویدیویی (Video Campaign) امکان نمایش تبلیغات ویدیویی در یوتیوب و شرکای ویدیویی گوگل را فراهم می‌کند. این تبلیغات می‌توانند قبل، حین یا بعد از ویدئوها، در صفحه اصلی یوتیوب، نتایج جست‌وجوی یوتیوب یا بخش Shorts نمایش داده شوند.

فرمت‌ها از نظر مدت نمایش، امکان ردکردن و شیوه محاسبه هزینه متفاوت‌اند. به همین دلیل، یک ویدیوی معمولی و طولانی الزاماً برای تبلیغات مناسب نیست و پیام اصلی باید در ثانیه‌های ابتدایی منتقل شود. برای آشنایی با ساختار آن، مقاله کمپین تبلیغات ویدیویی گوگل ادز را مطالعه کنید. اجرای این کمپین نیز از طریق سرویس تبلیغات در یوتیوب افراک انجام می‌شود.

کمپین دیسپلی گوگل ادز چیست؟

کمپین دیسپلی (Display Campaign) برای نمایش تبلیغات تصویری در سایت‌ها و اپلیکیشن‌های عضو شبکه نمایش گوگل استفاده می‌شود. تبلیغ‌کننده می‌تواند مخاطبان، موضوع سایت‌ها، کلمات مرتبط یا محل‌های مشخصی را برای نمایش تبلیغ انتخاب کند.

یکی از کاربردهای رایج Display، ریمارکتینگ است؛ یعنی نمایش دوباره تبلیغ به افرادی که قبلاً وارد سایت شده‌اند اما خرید یا اقدام موردنظر را کامل نکرده‌اند. در تبلیغاتی که در کانال‌های مختلف منتشر می‌شود، بررسی Placementها و حذف سایت‌ها و اپلیکیشن‌های نامناسب اهمیت زیادی دارد. با توجه به انتقال قابلیت‌های Display به Demand Gen، پیش از ساخت کمپین جدید باید گزینه‌های موجود در پنل بررسی شوند.

کمپین اپ گوگل ادز چیست؟

App Campaign برای افزایش نصب، پیش‌ثبت‌نام یا انجام اقدام مشخصی داخل اپلیکیشن استفاده می‌شود. تبلیغ‌کننده برخلاف Search، کلمات کلیدی یا محل نمایش را جداگانه انتخاب نمی‌کند؛ بلکه متن، تصویر، ویدئو، بودجه و هدف را در اختیار گوگل می‌گذارد.

گوگل با استفاده از اطلاعات صفحه اپ و Assetهای واردشده، تبلیغات مختلف را در Google Play، سرچ، یوتیوب و شبکه نمایش ایجاد می‌کند. برای جلوگیری از تمرکز سیستم بر نصب‌های کم‌ارزش، باید رویدادهای مهم داخل اپ نیز ثبت شوند.

کمپین شاپینگ گوگل ادز چیست؟

Shopping Campaign اطلاعات محصولات را از Google Merchant Center دریافت می‌کند و آگهی را همراه با تصویر، نام محصول، قیمت و نام فروشگاه نمایش می‌دهد. در این کمپین، گوگل براساس اطلاعات فید محصول تصمیم می‌گیرد آگهی برای چه جست‌وجویی نمایش داده شود.

عنوان، دسته‌بندی، تصویر، قیمت، موجودی و اطلاعات صفحه مقصد باید در سایت و Merchant Center هماهنگ باشند؛ زیرا اطلاعات ناقص یا مغایر می‌تواند باعث ردشدن محصول شود. استفاده از Shopping به کشور پشتیبانی‌شده و زیرساخت فروش و ارسال محصول در همان بازار نیاز دارد. بنابراین در ایران از کمپین شاپینگ نمی‌توان استفاده کرد.

کمپین اسمارت گوگل ادز چیست؟

Smart Campaign نسخه ساده‌تری از ساخت تبلیغات گوگل است که بخش زیادی از انتخاب مخاطب، عبارت‌های جست‌وجو، قیمت‌گذاری و محل نمایش را خودکار انجام می‌دهد. تبلیغ‌کننده اطلاعات کسب‌وکار، هدف، محدوده فعالیت و بودجه را تعیین می‌کند و گوگل سایر تنظیمات را مدیریت می‌کند.

راه‌اندازی ساده مزیت اصلی آن است؛ اما دسترسی به جزئیات کلمات، گزارش‌ها و تنظیمات پیشرفته محدودتر خواهد بود. Smart و Performance Max یکسان نیستند؛ هر دو از اتوماسیون استفاده می‌کنند، اما PMax برای اجرای چندکاناله و بهینه‌سازی براساس داده‌های تبدیل طراحی شده است.

تفاوت کمپین‌هایی که بیشتر با هم اشتباه گرفته می‌شوند

کمپین‌ها	تفاوت اصلی	انتخاب مناسب
Search و Performance Max	Search روی جست‌وجوی کلمات مشخص تمرکز دارد؛ PMax در چند کانال فعالیت می‌کند.	Search برای کنترل بیشتر؛ PMax برای توسعه چندکاناله برای تبدیل بیشتر
Demand Gen و Display	Demand Gen بر مخاطب و محتوای تصویری یا ویدیویی متمرکز است؛ Display مدل سنتی نمایش بنر در GDN است.	Demand Gen برای جذب مخاطب جدید؛ Display برای کمپین‌های موجود و ریمارکتینگ در دوره انتقال
Demand Gen و Video	Demand Gen از تصویر، کاروسل و ویدئو استفاده می‌کند؛ Video بر فرمت‌های ویدیویی تمرکز دارد.	Demand Gen برای تبلیغات چندفرمتی؛ Video برای پیام‌هایی که به نمایش و توضیح نیاز دارند
Shopping و Performance Max	Shopping مستقیماً از فید محصول استفاده می‌کند؛ PMax علاوه‌بر محصولات می‌تواند در کانال‌های بیشتری نمایش داده شود.	Shopping برای تمرکز بر فهرست محصولات؛ PMax برای افزایش فروش در چند کانال
Smart و Performance Max	Smart راه‌اندازی ساده‌تر و کنترل محدودتری دارد؛ PMax برای بهینه‌سازی پیشرفته براساس تبدیل ساخته شده است.	Smart برای شروع ساده؛ PMax برای توسعه مبتنی بر داده
نمایش بیشتر

آیا می‌توان چند کمپین گوگل ادز را هم‌زمان اجرا کرد؟

بله؛ کمپین‌های گوگل ادز الزاماً جایگزین یکدیگر نیستند و می‌توانند مراحل مختلف مسیر خرید مشتری را پوشش دهند. برای مثال:

• Demand Gen یا Video: ایجاد تقاضا و آشناکردن مخاطبان جدید با برند
• Search: جذب کاربرانی که در حال جست‌وجوی محصول یا خدمات شما هستند
• Performance Max: افزایش تبدیل با نمایش تبلیغات در چند کانال گوگل
• ریمارکتینگ: بازگرداندن کاربرانی که قبلاً از سایت بازدید کرده‌اند اما خرید یا اقدام موردنظر را انجام نداده‌اند

بااین‌حال، اجرای چند کمپین زمانی نتیجه بهتری دارد که هدف، مخاطب، بودجه و معیار ارزیابی هرکدام مشخص باشد. در غیر این صورت، هم‌پوشانی کمپین‌ها می‌تواند کنترل بودجه و تحلیل عملکرد را دشوار کند. اگر بودجه یا داده کافی ندارید، بهتر است ابتدا با کمپینی متناسب با هدف اصلی کسب‌وکار شروع کنید و پس از جمع‌آوری داده، کمپین‌های مکمل را به آن اضافه کنید.

چگونه از کمپین گوگل ادز بهترین نتیجه را بگیریم؟

انتخاب نوع کمپین به‌تنهایی نتیجه خوبی ایجاد نمی‌کند. پیش از اجرا باید مشخص کنید از تبلیغات چه اقدامی می‌خواهید و بعد، بودجه و تنظیمات کمپین را براساس همان هدف پیش ببرید.

• کمپین را مستمر بهبود دهید: عبارت‌های جست‌وجو، مخاطبان، هزینه‌ها، تبدیل‌ها و عملکرد تبلیغات را دوره‌ای بررسی کنید و براساس داده تصمیم بگیرید. برای اقدامات تخصصی‌تر، از راهنمای بهینه‌سازی کمپین‌های گوگل ادز استفاده کنید.
• هدف اصلی و Conversion را مشخص کنید: برای هر کمپین یک هدف اصلی مانند خرید، ثبت فرم، تماس یا نصب اپلیکیشن در نظر بگیرید. سپس Conversion Tracking را پیش از شروع تبلیغات تنظیم کنید تا گوگل و خود شما بتوانید اقدامات واقعی کاربران را اندازه‌گیری کنید.
• کمپین را براساس هدف انتخاب کنید: محل نمایش تبلیغ تنها معیار انتخاب نیست؛ برای مثال، سرچ برای جذب تقاضای موجود و دیمند جن برای آشناکردن مخاطبان جدید با برند مناسب‌تر است. پس از انتخاب نوع مناسب، مراحل ساخت کمپین گوگل ادز را با تنظیمات متناسب با همان هدف انجام دهید.
• بودجه را بیش‌ازحد پراکنده نکنید: اگر بودجه محدودی دارید، آن را میان چند کمپین کم‌بودجه تقسیم نکنید. ابتدا کمپینی را اجرا کنید که به هدف اصلی کسب‌وکار نزدیک‌تر است و بعد از جمع‌آوری داده، کمپین‌های مکمل را به آن اضافه کنید.
• لندینگ‌پیج را با تبلیغ هماهنگ کنید: کاربر باید پس از کلیک، همان محصول، خدمت یا پیشنهادی را ببیند که در تبلیغ وعده داده‌اید. عنوان واضح، سرعت مناسب، اطلاعات ضروری و یک دکمه اقدام مشخص می‌تواند احتمال تبدیل را افزایش دهد.
• بیدینگ را متناسب با داده‌های اکانت انتخاب کنید: انتخاب استراتژی خودکار بدون Conversion Tracking و داده کافی ممکن است نتیجه مطلوبی نداشته باشد. برای تشخیص تفاوت روش‌هایی مانند Maximize Clicks، Maximize Conversions، Target CPA و Target ROAS، راهنمای استراتژی‌های بیدینگ گوگل ادز را ببینید.
• نسخه‌های مختلف تبلیغ را آزمایش کنید: چند عنوان، توضیح، تصویر یا ویدیو متناسب با پیام اصلی آماده کنید تا مشخص شود کدام ترکیب تعامل و تبدیل بیشتری ایجاد می‌کند. در هر آزمایش فقط یک متغیر اصلی را تغییر دهید تا علت تفاوت نتایج قابل‌تشخیص باشد.
• شاخص درست را برای ارزیابی انتخاب کنید: تعداد کلیک به‌تنهایی نشانه موفقیت نیست. کمپین‌های لید را بیشتر با CPA و Conversion Rate و کمپین‌های فروش را با ROAS و ارزش تبدیل بسنجید. در راهنمای آنالیز کمپین گوگل ادز نحوه بررسی این داده‌ها توضیح داده شده است.

جمع‌بندی؛ کدام کمپین گوگل ادوردز را انتخاب کنیم؟

اگر مشتریان در گوگل به‌دنبال محصول یا خدمت شما می‌گردند، Search معمولاً نقطه شروع مناسبی است. برای معرفی محصول جدید از Demand Gen یا Video، برای تبلیغ اپلیکیشن از App Campaign و برای توسعه چندکاناله مبتنی بر داده از Performance Max استفاده کنید. Shopping نیز به بازار و زیرساخت فروش در کشورهای پشتیبانی‌شده نیاز دارد. توضیحات منبع رسمی گوگل ادز در مورد تایپ‌های مختلف کمپین

اگر میان چند گزینه مردد هستید، کارشناسان افراک می‌توانند براساس هدف، بازار، بودجه، داده‌های موجود و امکانات محتوایی کسب‌وکار، کمپین مناسب را پیشنهاد دهند. برای بررسی شرایط خود می‌توانید از مشاوره گوگل ادز استفاده کنید.