گوگل ادوردز یا گوگل ادز چیست و چگونه کار می‌کند؟

گوگل ادز (Google Ads) یکی از پیشرفته‌ترین سیستم‌های تبلیغاتی دنیا است که به تبلیغ کنندگان کمک می‌کند تا در ازای پرداخت هزینه از طریق سرویس‌های گوگل مانند موتورهای جستجو خودشان را به کاربرانی نشان دهند که دقیقاً به دنبال آن هستند. معروف ترین نوع گوگل ادز زمانی است که شما در گوگل عبارتی را جست‌وجو می‌کنید و با لینک‌هایی روبه‌رو می‌شوید که بالای نتایج با برچسب Ad و به تازگی Sponsered نمایش داده می‌شوند؛ این همان تبلیغات در گوگل است.

در این مطلب ابتدا به طور دقیق می‌گوییم گوگل ادز چیست و چگونه کار می‌کند، سپس با انواع Google Ads آشنا شده و می‌بینیم که برای چه کسب و کارهایی مناسب است.

گوگل ادز چیست؟ 

گوگل ادز که پیشتر گوگل ادوردز (Google AdWords) نیز شناخته می‌شد، پلتفرم تبلیغات آنلاین شرکت گوگل است که به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تبلیغات خود را در نتایج جست‌وجوی گوگل، یوتیوب، جیمیل، گوگل‌مپ و میلیون‌ها وب‌سایت همکار (از طریق شبکه نمایش گوگل) نمایش دهند. این سرویس بر پایه مدل هزینه به‌ازای کلیک (CPC) کار می‌کند؛ یعنی شما تنها زمانی هزینه‌ای پرداخت می‌کنید که کاربر روی تبلیغ کلیک کند.

تبلیغات در گوگل به‌صورت مزایده‌ای نمایش داده می‌شوند؛ یعنی کسب‌وکارها برای جایگاه بهتر در نتایج جست‌وجو، پیشنهاد قیمتی ارائه می‌دهند. اما جایگاه تبلیغ تنها به قیمت بستگی ندارد؛ عواملی مانند مرتبط بودن محتوا، کیفیت صفحه فرود و امتیاز کیفی (Quality Score) صفحه، کلمات کلیدی (Keywords) مرتبط با صفحه نیز نقش تعیین‌کننده دارند.

افراک با سرویس تبلیغات در گوگل، به شما کمک می‌کند تا شانس دیده شدن خود را بالاتر ببرید و بیشترین بازدهی و بازگشت سرمایه را داشته باشید.

گوگل ادز یا گوگل ادوردز سریع‌ترین روش برای نمایش خدمات شما در نتایج اول گوگل است.

تبلیغات در گوگل

به‌طور خلاصه، گوگل ادز ابزار قدرتمندی است برای رساندن پیام تبلیغاتی درست، به کاربر درست، در زمان درست و دقیقاً همان جایی که کاربران دنبال آن می‌گردند.

برای مثال، اگر خدمات تعمیر یخچال در اصفهان داشته باشید، اگر کسی در گوگل، تعمیر یخچال در اصفهان سرچ کند، سایت شما در نتایج برتر گوگل به کاربر نمایش داده شود. گوگل ادوردز می‌تواند در انواع مختلف تبلیغات متنی، تصویری و ویدئویی و حتی تبلیغات اپلیکیشن موبایل انجام شود. برای این کار، گوگل علاوه بر موتور جستجوی مشهور خود از وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های همکار، مانند یوتیوب، جی‌میل و… استفاده می‌کند.

گوگل ادز چطور کار می‌کند؟

اکنون که می‌دانیم تبلیغات در گوگل چیست وقت آن رسیده که به بررسی نحوه کار با این برنامه بپردازیم و بدانیم تبلیغات در گوگل چگونه است. همانطور که اشاره کردیم، گوگل ادز بر پایه الگوریتم‌های مزایده‌ای و سیستم پرداخت به‌ ازای کلیک (PPC) عمل می‌کند و ابزارهایی در اختیار تبلیغ‌دهندگان می‌گذارد تا بتوانند کمپین‌های خود را با دقت مدیریت و بهینه‌سازی کنند. از افزایش فروش گرفته تا جذب بازدیدکننده برای وب‌سایت یا اپلیکیشن، گوگل ادز به یکی از مؤثرترین روش‌های بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است. 

در واقع عملکرد این سیستم به دو بخش اصلی تقسیم می‌شود: فرایند ساخت کمپین تبلیغاتی و سیستم مزایده برای نمایش تبلیغ. برای شروع، یک اکانت ایجاد کنید.

چگونه می‌توان در گوگل ادز تبلیغ کرد؟

برای تبلیغ در گوگل باید آموزش گوگل ادز را ببینید و با بخش های مختلف آن آشنا شوید؛ در قدم اول با ساخت اکانت گوگل ادز شروع کنید، اطلاعات وب‌سایت و کسب‌وکار خود را وارد کرده و اولین کمپین خود را تنظیم کنید. در ساخت کمپین گوگل ادز مراحل ایجاد یک کمپین را از ورود به اکانت تا انتخاب نوع کمپین، انتخاب انواع کلمات کلیدی، تعیین بودجه روزانه، انتخاب مخاطب هدف، نوشتن متن تبلیغ و انتخاب صفحه فرود (Landing Page) و انتخاب کلمات کلیدی را آورده‌ایم. در بخش‌های بعدی این مراحل را کامل توضیح می‌دهیم.

تبلیغ‌کنندگان می‌توانند شخصاً کمپین‌های خود را مدیریت کنند یا این کار را به شرکت‌های متخصص تبلیغات در گوگل مانند افراک واگذار کنند. اگر بخواهید مدیریت اکانت و کمپین‌های Google Ads خود را به صورت حرفه ای انجام دهید، افراک با سرویس مدیریت اکانت گوگل ادز مدیریت کمپین‌های شما از انتخاب کلمات کلیدی مناسب تا تعیین استراتژی و بودجه مناسب را به عهده می‌گیرد، به این ترتیب می‌توانید نرخ بازگشت سرمایه خود را افزایش دهید.

با مدیریت اکانت گوگل ادوردز توسط افراک، در هر لحظه آمار کمپین‌های خود را مشاهده کرده و با اکانت منیجر اختصاصی خود جلسه آنلاین داشته باشید.

مدیریت اکانت گوگل ادز

با شارژ اکانت گوگل ادز و افزایش موجودی می‌توانید کمپین‌های هدفمند راه‌اندازی کنید. در واقع شما بدون محدودیت حداقل یا حداکثر مبلغ، اکانت گوگل ادوردز خود را دقیقاً به اندازه بودجه‌ مدنظرتان شارژ کنید.

مزایده و رتبه تبلیغ (Ad Rank) در گوگل ادز چیست؟

حالا که دانستید تبلیغات گوگل ادز چیست باید بدانید که مزایده در گوگل چگونه کار می‌کند. زمانی که کاربر عبارتی را در گوگل جستجو می‌کند، سیستم گوگل بین تبلیغاتی که برای آن کلمه کلیدی تنظیم شده‌اند، یک مزایده آنلاین اجرا می‌کند. در این سیستم مزایده گوگل ادز، رتبه تبلیغ تعیین می‌کند که کدام تبلیغ و در چه جایگاهی نمایش داده شود. این رتبه براساس فاکتورهای زیر محاسبه می‌شود:

• حداکثر پیشنهاد (Max Bid): بیشترین مبلغی که تبلیغ‌دهنده حاضر است برای هر کلیک پرداخت کند.
• امتیاز کیفی (Quality Score): سنجشی از میزان ارتباط تبلیغ و کیفیت صفحه فرود شامل مرتبط بودن کلمات کلیدی، جذابیت متن تبلیغ، تجربه کاربری در صفحه فرود و نرخ کلیک پیش‌بینی‌شده.
• رقابت در مزایده: هرچه تعداد تبلیغ‌دهندگان برای یک کلمه کلیدی بیشتر باشد، رقابت و هزینه بیشتر می‌شود.
• زمینه و بافت جستجو: موقعیت مکانی کاربر، دستگاه مورد استفاده، زبان، زمان جستجو و سایر عوامل محیطی نیز در تصمیم‌گیری گوگل مؤثرند.
• تأثیر افزونه‌ها (Assets): افزونه‌هایی مانند لینک‌های جانبی، شماره تماس یا لوکیشن می‌توانند تاثیر مثبتی بر نمایش تبلیغ داشته باشند.

اما چطور می‌توان در این سیستم مزایده شرکت کرد؟ وقتی اطلاعات کسب و کار و کلمات کلیدی خود را در اکانت تان وارد کردید آماده شرکت در مزایده هستید؛ جایگاه شما بر اساس فاکتورهایی که در بالا گفته شد، تعیین می‌شود.

گروه تبلیغاتی یا ادگروپ در گوکل ادز چیست؟

شما می‌توانید کلمات کلیدی مرتبط را در یک گروه یا ادگروپ قرار دهید؛ در واقع قرار دادن همه کلمات کلیدی در یک اد گروپ اشتباه است. کلمات را با توجه به نوع کلمه کلیدی، خدمت و یا محصول در یک گروه قرار دهید. در ادگروپ چیست نحوه انجام این کار را به طور کامل توضیح دادیم.

چطور کمپین‌های گوگل ادز را بهینه کنیم؟

پس از فعال‌سازی کمپین، داده‌های عملکرد تبلیغ (مانند نرخ کلیک، نرخ تبدیل و هزینه) به‌صورت روزانه در دسترس قرار می‌گیرد؛ این اطلاعات به تبلیغ‌کنندگان و خود گوگل اجازه می‌دهد تا بهینه سازی کمپین گوگل ادز را انجام داده و عملکرد آن را بهبود دهند.

هزینه تبلیغات در گوگل چقدر است؟

ساخت اکانت گوگل ادز رایگان و بدون هزینه است؛ در واقع شما برای نمایش تبلیغات در گوگل هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنید، هزینه بر اساس کلیک روی تبلیغات شما محاسبه می‌شود؛ این هزینه کلیک CPC برای هر کلمه کلیدی و هر کسب و کار متفاوت است و بستگی به پیشنهاد رقبای شما دارد. هر چه آنها مبلغ بالاتری پیشنهاد دهند شما هم برای برنده شدن مجبورید مبلغ بالاتری پیشنهاد دهید. این قیمت بر اساس میزان درآمد یا سود حاصل از جذب و تبدیل کاربر محاسبه می‌شود.

انواع تبلیغات گوگل ادز چیست؟

پلتفرم گوگل ادوردز ابزار قدرتمندی برای جذب کاربران در لحظه‌های حساس تصمیم‌گیری است. اما موفقیت در این فضا تنها به راه‌اندازی یک کمپین ختم نمی‌شود؛ بلکه انتخاب نوع مناسب تبلیغ، متناسب با اهداف بازاریابی و نوع مخاطب، نقش تعیین‌کننده‌ای در عملکرد تبلیغات ایفا می‌کند. گوگل ادوردز انواع مختلفی از کمپین‌ها را ارائه می‌دهد که هرکدام ویژگی‌ها، مزایا و کاربردهای خاص خود را دارند. در ادامه با اصلی‌ترین انواع تبلیغات در گوگل ادز آشنا می‌شوید:

تبلیغات جستجوی گوگل (Google Search Ads)

این تبلیغات متنی در صفحه نتایج جستجوی گوگل ظاهر می‌شوند و رایج‌ترین نوع تبلیغات گوگل محسوب می‌شوند. عملکرد آن‌ها مبتنی بر کلمات کلیدی است؛ یعنی شما فهرستی از واژه‌هایی را مشخص می‌کنید که مخاطب در هنگام جستجوی آن‌ها، تبلیغ شما را ببیند.

هر آگهی می‌تواند شامل سه عنوان و سه توضیح کوتاه باشد و با استفاده از افزونه‌های تبلیغاتی گوگل ادز (Ad Extensions) نیز می‌توان اطلاعات تکمیلی به آن اضافه کرد. مزیت اصلی این نوع تبلیغ، جذب کاربران با نیت خرید بالا است؛ کسانی که دقیقاً در جستجوی آنچه هستند که شما ارائه می‌دهید.

تبلیغات خرید گوگل (Google Shopping Ads)

این تبلیغات برای فروشگاه‌های آنلاین طراحی شده‌اند و محصولات را به‌صورت تصویری همراه با قیمت، عنوان، نام فروشنده و گاهی تخفیف یا امتیاز کاربران در نتایج جستجو یا تب Shopping نمایش می‌دهند. این کمپین‌ها از طریق Google Merchant Center راه‌اندازی می‌شوند و مبتنی بر کلمات کلیدی عمل می‌کنند.

Shopping Ads راهکاری مؤثر برای نمایش مستقیم محصولات به مشتریان بالقوه‌ای‌ست که قصد خرید دارند.

تبلیغات نمایشی گوگل (Google Display Ads)

تبلیغات نمایشی google ads چیست؟ برخلاف تبلیغات جستجو، این نوع تبلیغات بر بستر شبکه نمایش گوگل (Display Network) اجرا می‌شوند و در سایت‌های همکار گوگل به مخاطبان هدف نشان داده می‌شوند. این تبلیغات معمولاً تصویری‌اند و می‌توان آن‌ها را براساس موضوع سایت‌ها، رفتار کاربران، علایق، یا حتی بازاریابی مجدد (Remarketing) هدف‌گذاری کرد. اگرچه نرخ کلیک پایین‌تری نسبت به تبلیغات جستجو دارند، اما برای افزایش آگاهی از برند و ایجاد تعامل در مراحل ابتدایی فروش بسیار مفیدند.

کمپین‌های پرفورمنس مکس (Performance Max Campaigns)

کمپین پرفورمنس مکس در تبلیغات گوگل ادز چیست؟ این نوع کمپین، راهکاری همه‌جانبه برای نمایش تبلیغ در تمام پلتفرم‌های گوگل (شامل جستجو، نمایش، یوتیوب، جیمیل و غیره) تنها با یک کمپین واحد است. گوگل با استفاده از هوش مصنوعی و یادگیری ماشین، عملکرد این کمپین‌ها را به‌صورت خودکار بهینه‌سازی می‌کند.

کمپین پرفورمنس مکس Performance Max برای کسب‌وکارهایی که از تبلیغات Shopping استفاده می‌کنند، گزینه‌ای حیاتی است و می‌تواند باعث صرفه‌جویی در زمان و افزایش بازدهی با حداقل دخالت دستی شود.

تبلیغات ویدیویی یوتیوب (YouTube Ads)

این تبلیغات ویدیویی در یوتیوب، پیش از شروع یا در میانه پخش یک ویدیو نمایش داده می‌شوند. برخی از آن‌ها قابل ردکردن هستند و برخی دیگر تا ۱۵ ثانیه پخش می‌شوند. تبلیغات یوتیوب برای افزایش آگاهی برند، آموزش محصول و بازاریابی مجدد از طریق محتوای بصری بسیار کارآمدند.

تبلیغات جیمیل (Gmail Ads)

این نوع تبلیغات گوگل ادز چیست؟ در این نوع، تبلیغات به‌صورت ایمیل در اینباکس کاربران ظاهر می‌شوند. پس از کلیک، کاربر یک ایمیل کامل با محتوای متنی، تصویری و لینک‌های هدفمند مشاهده می‌کند. اگرچه کمتر رایج هستند، اما فرم ارائه شخصی‌سازی‌شده و مستقیم آن‌ها می‌تواند توجه کاربران را جلب کند.

کسب و کارهای b2b نیز می‌توانند از تبلیغات در گوگل استفاده کنند. در بازاریابی b2b برای تبلیغات گوگل، همه اقداماتی که به عنوان صاحب یک کسب و کار برای این سرویس تبلیغاتی باید انجام دهید را آورده‌ایم.

مزایای استفاده از تبلیغات گوگل چیست؟

استفاده از این سیستم تبلیغات یکی از هوشمندانه‌ترین روش‌های تبلیغاتی برای کسب‌وکارهایی است که به‌دنبال رشد سریع، هدفمند و قابل‌اندازه‌گیری هستند. اگر در این فکر هستید که آیا هزینه‌ برای تبلیغات پولی ارزش دارد یا نه، پاسخ را می‌توان در مزایای گوگل ادز درباره دلایل استفاده از تبلیغات گوگل صحبت کرده‌ایم؛ در ادامه این نکات را به صورت مختصر آورده‌ایم.

افزایش فوری ترافیک وب‌سایت

در سئو چیست گفتیم که سئو یا بهینه سازی موتورهای جستجو برای نتیجه‌گیری به زمان نیاز دارد، در حالی که گوگل ادز می‌تواند بلافاصله پس از شروع کمپین، ترافیک را به سمت وب‌سایت شما هدایت کند. این ویژگی به‌ویژه زمانی مهم است که بخواهید خیلی سریع فروش یا آگاهی از برند خود را افزایش دهید. در تفاوت گوگل ادز و سئو به طور کامل این دو سرویس را از نظر هزینه، مخاطبین هدف و غیره مقایسه کرده‌ایم و مزایا و معایب هر کدام را به طور جداگانه شرح داده‌ایم.

دسترسی گسترده‌تر به مخاطبان

نمایش تبلیغات در بالاترین بخش نتایج جستجو، حتی اگر کاربر روی آن کلیک نکند، باعث دیده‌شدن نام برند شما می‌شود؛ این دیده‌شدن پیوسته منجر به افزایش شناخت برند در ذهن کاربران خواهد شد و در تصمیم‌گیری‌های آتی آن‌ها مؤثر خواهد بود.

هدف‌گیری بسیار دقیق

یکی از بزرگ‌ترین مزایای گوگل ادز چیست؟ توانایی آن در نمایش تبلیغات به مخاطبان بسیار خاص است. با ابزارهای هدف‌گذاری این پلتفرم می‌توان کمپین‌هایی براساس مکان جغرافیایی، علاقه‌مندی‌ها، رفتار جستجو و نیت کاربران طراحی کرد؛ این یعنی فقط افرادی تبلیغ شما را می‌بینند که احتمال خرید بالایی دارند.

قرارگیری در موقعیت‌های برتر جستجو

رسیدن به رتبه اول نتایج ارگانیک ممکن است ماه‌ها زمان ببرد، آن هم بدون هیچ تضمینی. اما با گوگل ادز می‌توانید تبلیغ خود را در بالاترین جایگاه نتایج نمایش دهید، حتی بالاتر از لینک‌های ارگانیک. این موقعیت ممتاز باعث افزایش چشمگیر نرخ کلیک می‌شود.

درمجموع، گوگل ادز مکملی قدرتمند برای استراتژی‌های سئوی بلندمدت شما است و با ارائه نتایج فوری، هدفمند و قابل‌سنجش، به کسب‌وکارها کمک می‌کند سریع‌تر دیده شوند، مشتری جذب کنند و بازده سرمایه‌گذاری بالاتری تجربه کنند.

چگونه می‌توان عملکرد کمپین‌های گوگل ادز را ارزیابی کرد؟

تحلیل دقیق کمپین گوگل ادوردز و بررسی آمار و ارقام از پنل آنالیتیکس و گوگل، از مهمترین مزیت‌های استفاده از Google AdWords است. در صورتی که مدیریت اکانت گوگل ادز به عهده خودتان باشد به راحتی می‌توانید با تحلیل دیتای تبلیغات بهترین استراتژی را پیاده سازی کنید.

چطور استفاده از گوگل ادز را شروع کنیم؟ 

شروع تبلیغات در ادز نیازمند طی‌کردن چند مرحله مشخص و هدفمند است. این مراحل به شما کمک می‌کنند تا یک کمپین تبلیغاتی اثربخش، بهینه و متناسب با بودجه و اهداف خود طراحی و اجرا کنید. در ادامه، گام‌به‌گام نحوه آغاز کار با گوگل ادز را بررسی می‌کنیم:

ساخت حساب کاربری در گوگل ادز و آشنایی با گوگل سرچ کنسول

برای شروع، لازم است یک حساب کاربری در گوگل ادز ایجاد کرده و از طریق گوگل سرچ کنسول با عملکرد وب‌سایتتان آشنا شوید. این ابزار به شما کمک می‌کند داده‌های تحلیلی دقیقی درباره رفتار کاربران دریافت کنید و با فضای داشبورد تبلیغاتی آشنا شوید.

تعیین اهداف کمپین

قبل از هر اقدامی، باید هدف تبلیغ خود را مشخص کنید. آیا می‌خواهید بازدید از سایت را افزایش دهید؟ یا هدفتان جذب مشتری به فروشگاه فیزیکی است؟ نوع هدفی که تعیین می‌کنید، مستقیماً بر ساختار کمپین، نوع آگهی و مخاطب‌سازی شما تأثیر می‌گذارد.

مشخص‌کردن بودجه تبلیغات

تعیین بودجه یکی از مهم‌ترین بخش‌های شروع کمپین است. باید بدانید تا چه میزان حاضر به‌صرف هزینه هستید و سقف پرداختی برای هر کلیک یا نمایش چه مقدار خواهد بود. توجه داشته باشید که رقابت بر سر کلمات کلیدی خاص ممکن است نیازمند هزینه‌های بالاتری باشد. در کمپین‌های گوگل ادز شما می‌توانید بودجه روزانه کمپین و تبلیغات را خودتان مدیریت کنید.

از طرفی با کاهش هزینه تبلیغات گوگل ادز مانند زمانبندی تبلیغات، انتخاب مکان برای نمایش تبلیغ و انتخاب بهترین کلمات کلیدی بهتر می‌توانید عوامل تاثیر گذار بر هزینه تبلیغات Google Ads را مدیریت کنید.

یکی از مهم‌ترین اقدامات در گوگل ادز تعیین روش قیمت گذاری است. در قیمت گذاری دستی و اتوماتیک این دو روش را توضیح دادیم و گفتیم که چه تفاوت‌هایی با هم دارند. در قیمت گذاری اتوماتیک، از روش‌های هوشمند برای قیمت گذاری استفاده می‌شود، در حالی که در قیمت گذاری دستی خودتان قیمت‌گذاری کلمات کلیدی را انجام می‌دهید.

انجام تحقیق کلمات کلیدی

پیش از درج آگهی، باید تحقیق دقیقی روی کلمات کلیدی انجام دهید. از ابزارهایی مانند گوگل کیورد پلنر استفاده کنید تا متوجه شوید مخاطبان شما چه عباراتی را جست‌وجو می‌کنند. تعادل میان حجم جست‌وجو و میزان رقابت هر کلمه، عامل مهمی در انتخاب مناسب‌ترین کلمات کلیدی است.

نگارش متن تبلیغاتی

بعد از انتخاب کلمات کلیدی، زمان نوشتن متن تبلیغ است. باید پیام تبلیغاتی را به‌گونه‌ای بنویسید که هم جذاب باشد و هم کاربران را به اقدام موردنظر (مثل کلیک یا خرید) ترغیب کند. توصیه می‌شود چند نسخه مختلف از آگهی را آزمایش کرده و عملکرد هرکدام را مقایسه کنید.

راه‌اندازی و بهینه‌سازی کمپین

در مرحله پایانی، کمپین خود را فعال کنید و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) مانند نرخ کلیک، نرخ تبدیل و هزینه به‌ازای هر کلیک را پیگیری کنید؛ با تحلیل این داده‌ها، می‌توانید کمپین خود را به‌مرور بهینه کرده و بازدهی آن را افزایش دهید.

یکی از امکانات Google Ads که به شما برای بهینه سازی و مدیریت کمپین‌ها به صورت آفلاین کمک می‌کند، گوگل ادز ادیتور است؛ این نرم افزار برای مدیریت، ویرایش و مشاهده هم‌زمان چندین کمپین تبلیغاتی، مشاهده آمار تمام کمپین‌ها و غیره به کار می‌رود.

توصیه‌های مهم قبل از استفاده از گوگل ادز

راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی در گوگل ادز می‌تواند بسیار سودآور باشد؛ اما تنها درصورتی‌که از ابتدا با برنامه‌ریزی، شناخت درست مخاطب و اجرای اصولی همراه باشد. پیش از آن‌که اولین آگهی خود را فعال کنید، بهتر است این توصیه‌های مهم را در نظر داشته باشید:

صفحه فرود، قلب کمپین شماست

صفحه فرود در گوگل ادز چیست؟ در تبلیغات کلیکی (PPC)، شما تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر روی تبلیغ کلیک کند. اما این فقط آغاز مسیر است. کار اصلی زمانی آغاز می‌شود که کاربر وارد سایت شما می‌شود. اگر صفحه فرود (Landing Page) شما نتواند او را متقاعد به انجام اقدام مورد نظر کند، تمام هزینه تبلیغاتی‌تان بی‌اثر خواهد بود؛ بنابراین، طراحی یک صفحه فرود حرفه‌ای متناسب با تبلیغات گوگل با محتوای هدفمند، فراخوان (CTA) واضح و تجربه کاربری روان ضروری است. عملکرد این صفحات را مداوم بررسی و بهینه‌سازی کنید.

از کتابچه های الکترونیکی بخوانید

راهنمای طراحی لندینگ پیج برای کمپین‌های تبلیغاتی

دانلود رایگان

دایره هدف را محدود، اما دقیق انتخاب کنید

یکی از رایج‌ترین اشتباهات گوگل ادز چیست؟ یکی از اشتباهات تبلیغ‌دهندگان تازه‌کار، هدف‌گیری بیش‌ازحد گسترده است. همه افراد مخاطب شما نیستند و تلاش برای جلب نظر همه، درنهایت باعث ازدست‌رفتن اثرگذاری تبلیغ می‌شود. مخاطب اصلی خود را مشخص کنید: او چه نیازی دارد؟ چه کلماتی را جست‌وجو می‌کند؟ چه دغدغه‌ای دارد؟ تبلیغ شما باید به زبان او باشد و دقیقاً به همان چیزی اشاره کند که به‌دنبالش است.

تبلیغ باید با هدف کاربر هم‌راستا باشد

برای موفقیت در گوگل ادز، فقط دانستن کلمات کلیدی کافی نیست. باید هدف پنهان پشت هر جست‌وجو را درک کنید. آیا کاربر فقط دنبال اطلاعات است یا آماده خرید؟ اگر تبلیغی که به او نمایش می‌دهید با هدف او همخوانی نداشته باشد، احتمال کلیک یا تبدیل بسیار پایین خواهد بود؛ بنابراین، تبلیغات خود را براساس هدف‌های مختلف کاربران طراحی کنید: اطلاعاتی، مقایسه‌ای یا خرید.

همیشه کیفیت تبلیغ را در اولویت قرار دهید

گوگل با معیار امتیاز کیفیت (Quality Score) عملکرد تبلیغ شما را از نظر ارتباط بین کلمه کلیدی، متن آگهی و محتوای صفحه فرود ارزیابی می‌کند؛ این امتیاز بین ۱ تا ۱۰ است و از نسبت تعداد تبدیل‌ها به تعداد کل تعاملات به دست می‌آید و تاثیر مستقیمی بر هزینه هر کلیک و جایگاه تبلیغ دارد. هرچه امتیاز شما بالاتر باشد، هزینه کمتر و نمایش بهتر نصیبتان خواهد شد؛ بنابراین، به‌طور مستمر کیفیت تبلیغ، نرخ کلیک و نرخ تبدیل را تحلیل و بهبود دهید. در افزایش نرخ تبدیل گفتیم که چطور می‌توانید این نرخ را بالاتر ببرید.

روش پرداخت هزینه گوگل ادز، طبق درخواست تبلیغ کننده تعیین میشود. گاهی تبلیغ کننده تصمیم دارد به ازای هر کلیک از کاربر و گاهی به ازای هر اقدام از سمت کاربر، برای مثال ثبت نام در سایت، هزینه بپردازد.

در باورهای اشتباه درباره گوگل ادز گفتیم که تصور اینکه هر چه بودجه شما بیشتر باشد، موفق تر خواهید بود یا تنظیم و راه اندازی کمپین بدون نیاز به بهینه سازی، مجموعه ای از اشتباهات رایج درباره Google Ads هستند.

گوگل ادوردز برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟

جدا از اندازه و نوع کسب‌وکار، همه شرکت‌هایی که به تبلیغات در فضای آنلاین فکر می‌کنند، می‌توانند سهمی در گوگل ادوردز داشته باشند. همان‌طور که تا الان و در شرح پاسخ «تبلیغات گوگل ادوردز چیست؟ (گوگل ادز چیست)» فهمیده‌اید، کسب‌وکارها اهداف مختلفی از این تبلیغات دارند.

عده‌ای به دنبال فروش مستقیم از طریق گوگل هستند، درحالی‌که افزایش آگاهی از برند و ترافیک وب‌سایت نیز اهداف مهم و باارزشی است. بسیاری از کسب‌وکارهایی که هدف‌های آگاهی از برند و ترافیک وب‌سایت را دنبال می‌کنند به نتایج مهمی رسیده‌اند. به‌طورکلی مشاغلی که می‌توانند از گوگل برای تبلیغات بهره ببرند، عبارت است از:

• کسب‌وکارهای کوچک و متوسط: مشاغلی که بودجه محدودی برای جذب مخاطب محلی یا جهانی دارند، یکی از گروه‌های استفاده‌کننده google ads هستند. مزیت این تبلیغات برای آن‌ها، هدفمند بودن، قابل‌کنترل بودن و محدودیت‌پذیری ادز است.

• کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک (E-commerce): فروشگاه‌های آنلاین یکی از عمده‌ترین مخاطبان گوگل ادز، به‌ویژه برای تبلیغات خرید Shopping Ads هستند. آن‌ها با این تبلیغات می‌توانند محصول خود را به همراه قیمت و تصویر نمایش دهند.

• مشاغل محلی: اگر متصدی کسب‌وکاری مانند لوله‌کشی، تعمیرات منزل و… هستید، گوگل ادوردز یکی از بهترین بسترها برای تبلیغ تخصص شماست. کاربران محلی به دلیل نزدیکی منطقه، شما را از طریق گوگل راحت‌تر پیدا می‌کنند و تماس می‌گیرند.

• کسب‌وکارهای بزرگ و برند: برندها با هدف آگاهی از برند و افزایش فروش تبلیغات خود را در یوتیوب، شبکه جستجوی گوگل و… نمایش می‌دهند و از نتایج شگفت‌آور آن بهره‌مند می‌شوند.

• مشاغل خدماتی: پزشکان، وکلا، مشاوران و سایر متخصص‌ها می‌توانند سهم بزرگی در اجرای آگهی های گوگل داشته باشند. آن‌ها از طریق کلمات کلیدی به مشتریان جدید متصل می‌شوند و درآمد خود را افزایش می‌دهند.

• استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا: برای کسب‌وکارهای تازه‌متولدشده، رشد سریع و جذب کاربران اولیه اهمیت فراوانی دارد. اگر یکی از این مشاغل هستید، می‌توانید با بودجه محدود تبلیغات مؤثری در گوگل داشته باشید.

• کسب‌وکارهای بین‌المللی: تبلیغات گوگل مرزهای جغرافیا را از بین برده و هر فردی در هر کسب‌وکاری می‌تواند صدای خود را به دورترین نقاط جهان برساند.

• کسب‌وکارهای مبتنی بر اپلیکیشن: اگر طراح و تولیدکننده یک اپلیکیشن موبایل هستید، با سرویس تبلیغاتی گوگل می‌توانید شمار نصب‌های برنامه خود را افزایش دهید و کاربران جدیدی جذب کنید.

نکته: اگر از توسعه‌دهندگان اپلیکیشن‌های موبایل هستید، با استفاده از گوگل ادموب که از طریق آن می‌توانید از اپلیکیشن‌های خود نیز، درآمد دلاری کسب کنید

برای راه‌اندازی کمپین خود از افراک کمک بگیرید 

درمجموع، استفاده از گوگل ادز می‌تواند فرصتی بسیار ارزشمند برای رشد و توسعه کسب‌وکار شما باشد؛ به‌شرط آن‌که با شناخت دقیق، برنامه‌ریزی هدفمند و اجرای درست همراه باشد. همان‌طور که در این محتوا دیدید، برای موفقیت در تبلیغات گوگل باید از همان ابتدا اهداف مشخصی داشته باشید، بودجه‌ای منطقی تعیین کنید، تحقیق کلمات کلیدی را به‌دقت انجام دهید و با طراحی صفحات فرود حرفه‌ای، تجربه‌ای مؤثر برای کاربران ایجاد کنید؛ همچنین پایش و بهینه‌سازی مستمر کمپین‌ها، کلید حفظ بازدهی و بازگشت سرمایه در بلندمدت خواهد بود.

در این مسیر، همکاری با یک تیم متخصص و قابل‌اعتماد می‌تواند نقطه عطف موفقیت شما باشد. افراک، بهترین شرکت گوگل ادز در ایران با بهره‌گیری از تجربه، دانش تخصصی و دسترسی مستقیم به کارشناسان گوگل، همراهی مطمئن برای راه‌اندازی و مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی شماست. اگر به دنبال شروعی حرفه‌ای در دنیای تبلیغات آنلاین هستید، افراک می‌تواند مسیر را برای شما هموارتر کند.